09款福克斯销售培训(内训师...PPT.ppt

09款福克斯产品知识培训;自我介绍 ;课堂时间;课程目标;课程内容;回顾07款福克斯突出的优势和亮点及其给客户带来的利益 讨论客户购买福克斯的理由及失单原因 ;欧洲设计 精准驾驭 德国工艺;亮点一：欧洲设计;外观设计;内装配备;亮点二：精准驾驭;发动机;变速器;底盘悬架系统;亮点三：德国工艺;臻于完美的组装工艺;全面的安全保护;07款福克斯亮点回顾--小组讨论：;单元总结;课程内容;陈述福克斯改款的背景 说明09款福克斯的市场定位和目标客户特征 识别09款福克斯的改进之处 解释福克斯改款给客户带来的利益和好处; 看车目的 对比新07款福克斯，寻找09款福克斯的改款之处 思考改款后的福克斯能不能化解一部分可能存在的客户抗拒 思考改款之处给客户带来的利益 总结如何为客户推介改款后的福克斯 活动形式 将看车和思考的结果写在海报纸上 结合自己的经验以小组为单位进行讨论 每小组派代表陈述 其他小组可补充发言 看车时间15分钟，每组总结10分钟，发言5分钟;09款福克斯的设计背景;09款福克斯亮点回顾--定位与目标客户;09款福克斯产品定位—三厢;28－34岁以男性为主，单身或已婚（有小孩）， 家庭月收入在 1.2-1.7万人民币及以上的都市高新一族;;;09款福克斯产品定位—两厢;25－34岁以男性为主，单身或已婚（无小孩）， 家庭月收入在1-1.5万 人民币及以上;;;09款福克斯改款介绍—三厢;外观;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改???介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—三厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;09款福克斯改款介绍—两厢;;09款福克斯改款汇总表-1;;;陈述福克斯改款的背景 说明09款福克斯的市场定位和目标客户特征 识别09款福克斯的改进之处 解释福克斯改款给客户带来的利益和好处;课程内容;陈述09款福克斯的最新销售卖点 解释如何把这些亮点传达给客户;09款福克斯的销售亮点;09款福克斯的销售亮点-1;09款福克斯的销售亮点-2;09款福克斯的销售亮点-2;09款福克斯的销售亮点-3;09款福克斯的销售亮点-3;09款福克斯的销售亮点-4;外拉柄式门把手 ;09款福克斯的销售亮点-5;09款福克斯的销售亮点;陈述09款福克斯的最新销售卖点 解释如何把这些亮点传达给客户;课程内容;单元目标;对于09款福克斯，客户会有怎样的反应？;单元总结;课程内容;阐明竞品对比的方法和原则 应用竞品对比方法展开竞品对比分析 通过对比，辨别09款福克斯相对于竞争对手的突出优势 应用合理话术，突出09款福克斯与竞品相比的优势，并淡化劣势;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比; 看车目的 了解福克斯竞争对手的状况 总结竞争对和福克斯相比的优劣势 思考如何去给客户作竞品分析 活动形式 结合自己的经验，以小组为单位了解竞品 分别将总结出的竞品优劣势写在海报纸上 看车时间15分钟 ，总结时间10分钟;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与竞品的对比;09款福克斯与