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12营销沟通 中山大学市场营销 朱辉煌中文课件PPT
单元十三;输，输在哪里？赢，又赢在哪里？; 不好的产品肯定无市场 好产品却不一定就有市场;心目中的品质;Preselling;玩转沟通;发送者向
接受者
传播信息
所通过的
沟通途径 ;
Sellers Need to
Know What Audiences
They Wish to Reach
and Response
Desired.
;Step 1. Identifying the Target Audience;Step 3. Designing a Message;
Nonpersonal Communication
Channels
;与谁沟通?;沟通从心开始—消费者特征;形象分析;沟通目标;设计信息;沟通管道; Affordable
Based on What the
Company Can Afford ; ;广告;公共关系;销售促进（营业推广）;人员推销;直效营销（直复营销）;促销工具的特点;Advertising ;
;IMC;变化中的沟通环境;整合营销沟通的必要性;Integrated Marketing Communications (Fig. 14.1);;;沟通效果评估;影响沟通效果的因素;Socially Responsible Marketing Communication;Discussion Connections;Review of Concept Connections
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