企业间电子商务的概念.PPT

企業間電子商務 Chapter 5　企業間電子商務 Chapter 6　創新之電子商務系統：由電子化政府與數位學習 到消費者間商務與協同商務 企業間電子商務 描述企業間電子商務的範疇 描述企業間電子商務模式之主要類型 討論賣方電子市集（包含拍賣）的特性與模式 描述賣方中間商 描述買方電子市集與電子採購的特性 說明逆向拍賣在企業間電子商務中如何運作 描述企業間電子商務的彙集與群體採購模式 企業間電子商務 描述其他的採購方法 定義交易市集並說明其主要類型 說明B2B入口網站 說明第三方交易市集 說明企業間電子商務如何從社交網路與Web 2.0中獲取利益 說明在企業間電子商務的網際網路行銷，包含有組織的買方行為 5.1 企業間電子商務的概念、特性與模式 1/9 企業間電子商務(business-to-business e-commerce, B2B EC)，亦即eB2B (electronic B2B)，或簡稱B2B，它指的是在網際網路(Internet)、企業間網路(extranets)、企業內網路(intranets)或私有網路(private networks)上，以電子化的方式所進行的企業間交易。 B2B電子商務目前已進入第五代。這個世代包括了與供應商、買方、政府及其他商業夥伴間的協同商務、內部與外部供應鏈的改善，以及專家（智慧型）銷售系統等。目前剛開始的是B2B社交網路，它將會引導出第六代的B2B。 企業間電子商務的概念、特性與模式 2/9 B2B中買方和賣方的數目及參與的方式，決定了B2B交易的基本類型： 賣方導向的平台(sell-side)：一個賣方對許多買方。 買方導向的平台(buy-side)：一個買方對許多賣方。 交易市集(exchanges)：許多買方對許多賣方。 供應鏈改善(supply chain improvement)及協同商務(collaborative commerce)：泛指商業夥伴間購買及銷售以外的活動。如供應鏈改善、溝通、協同合作，以及為完成共同設計及規劃所做的資訊分享等。 企業間電子商務的概念、特性與模式 3/9 B2B電子市集(e-marketplaces)的基本類型： 在一對多(one-to-many)和多對一(many-to-one)的市場中，一家公司將包辦所有的銷售（賣方市場）或所有的購買（買方市場）工作。因此，這類電子商務被稱為公司主導之電子商務(company-centric EC)。以公司為主的市集――包括賣方導向和買方導向――將於 5.2至5.7節中討論。 B2B電子商務類型 企業間電子商務的概念、特性與模式 5/9 在多對多(many-to-many)的電子市集中，許多買方和賣方會因交易目的，而以電子化的方式彼此相遇。這類電子市集也被稱為交易市集(exchanges)、交易社群(trading communities)或貿易交易市集(trading　exchanges)，它有多種不同的類型。 任何B2B的創舉，都須從其他供應鏈活動的角度來加以檢視。 企業間電子商務的概念、特性與模式 6/9 B2B交易有兩種基本類型：現貨購買及策略性採購。現貨購買(spot buying)指當需要時才進行產品或服務的採購，市場的成交價格通常由供給和需求動態決定，且買方和賣方彼此不一定相識。股票交易和商品交易（油、糖、玉米等）都是現貨購買的實例。相對地，策略性／系統性採購(strategic/systematic sourcing)則是指以長期合約為基礎的採購，且彼此相識。 企業間電子商務的概念、特性與模式 7/9 B2B交易的物料與日常用品有兩類：直接和間接材料。直接材料(direct materials)泛指那些用於製造產品的物料，像是汽車所用的鋼和書本所用的紙。直接物料通常透過事先安排和規劃，且經常是在多次協商和訂立契約後，方能以大量採購的方式來取得。 企業間電子商務的概念、特性與模式 8/9 間接材料(indirect materials)則是指用以支援生產的一些物品，如辦公用品或燈泡，通常用在維護、修復和營運(maintenance, repair, and