B2B电子商务西 域电机与固安捷比较分析.docVIP

《电子商务》课程研究论文 （黑体，三号，右齐） Grainger 和西域机电的比较分析 The Comparison between Grainger and Westingarea （论文标题要求黑体 二号 居中，可合理分行） 姓名：______________ 姓名：_陈谌炜_______ 学院：_经管_________ 班级：_物流管理_____ 学号：_0740227______ 邮箱：_camochen@163.com 时间：_2010.12.13____ （署名统一用楷体，四号） （封面的行距可根据实际情况，灵活把握） Grainger 和西域机电的比较分析 摘要：当整个世界都在为互联网喝彩的时候，人们心中往往都会进行这样的思考——我怎样才能在互联网上获得财富？其实，这个问题是没有人能够回答的，因为可以回答的人正在为获得财富忙得不可开交。 When the whole world is cheering for the Internet, when people’s hearts will always be this way of thinking – how can I access to wealth on the Internet? In fact, this problem is no one to answer, because you can say people are too busy to obtain wealth. With the development of electronic commerce, Internet marketing has gradually become an important mode of marketing. In the industrial industry, there have been profitable with excellent leader in electronic commerce. This paper B2B e-commerce business and MRO model to start comparing the two company, found the secret of their money. Keywords: save money,efficient 正文 在MRO模式下的的高效运转 MRO简单说来就是设备维护、修理和运作。这一模式源自欧美，通过集成供应，一站式服务，满足企业在设备维护、修理和运作中所需要的工业品。购买用于维护、维修和操作的办公用品、计算机设备的零部件是一个典型的手工过程，寻找同类型号非常困难，成本高、效率低，对于价格低的部件，交通成本等往往要高于部件本身的成本。在美国，MRO是一个高达2500亿美元的大市场。Grainger公司是美国摩托车市场中从事MRO业务的专业公司。早在1996年，该公司就认识到互联网空间是提高MRO产品配送效率的最佳途径。Grainger公司的数字事业部的总裁说：“我们明白MRO的成本主要在过程花费，而互联网能给我们的顾客提供丰富的信息，节省他们的寻找信息费用。” 是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。Grainger2008年销售额达到69亿美元，Grainger全球拥有600多家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球150多个国家的200万客户提供来自3000多家供应商的90万种类繁多的工业产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。竞争优势在于通过高库存、高附加值服务满足高要求的企业采购通过DC的展览展示、销售、仓储、物流、电子商务来实现各种营销与服务功能。尽管外界有着诸如“目录式营销”、“MRO服务提供商”、“工业沃尔玛”等各种不同的描绘，但Grainger的商业模式其实并不复杂，甚至可以说是简单。“工业品一站式采购服务提供商”，如同这句简单明了的概括一般，Grainger提供给客户的核心价值，就是便捷的一站式服务。花几秒钟拨打一个电话，用几分钟说出需要的产品和自己的相关信息，接下来要做的只是坐等物流公司送货上门，这便是在Grainger进行采购所要做的全部事情，非常简单。相对于在机电市场淘金一般的采购模式，Grainger所提供的服务显然要便捷得多。简洁高效的商业模式、国外市场的骄人成绩、稳定的客户群体Grainger公司成为跻身《财富》500强，并被《财富》杂志评为永久最受尊敬的企业之一；平均每个客户一年进行4次采购，2008年全球销售额达67亿美元。这就是固安捷简单的胜利。 电子商务在现代企业营销中已经逐渐成为一种必不可少的销售模式。优点众多，超越时间和地理限制，最大化满