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大信会计师事务所（特殊普通合伙） 关于对博爱新开源制药股份有限公司的重组问询函的回复 深圳证券交易所创业板公司管理部： 贵部《关于对博爱新开源制药股份有限公司的重组问询函》[创业板许可类重组 问询函【2017】第 69 号]已收悉。作为博爱新开源制药股份有限公司（以下简称“上 市公司”）重大资产重组的审计机构，大信会计师事务所（特殊普通合伙）(以下简 称“会计师”)本着勤勉尽责、诚实守信的原则，对贵部有关问询事项进行了落实，现 将有关问题回复如下： 1.截至本预案签署之日，BioVision无注册商标、专利、软件著作权。请公 司：（1）结合行业发展情况、主流技术、市场地位等，用平实语言补充披露 BioVision的核心竞争力、现有关键技术或产品储备情况。（2）结合BioVision 现有产品，补充披露BioVision进行生产所需要取得的资质名称、审批部门、到 期时间，如存在需续期情形，则补充披露续期难易程度和进展情况。（3）分产 品、分地区补充披露BioVision近二年又一期销售情况、销售模式及各自占比、 市场占有率、前五大客户名称及销售金额。（4 ）与Sigma、Abcam 、Fisher Scientific、Covance合作主要内容、在手订单金额及履行情况。（5）结合 BioVision正在研发项目，补充披露BioVision近二年又一期研发投入情况，并 说明投入产出比。请独立财务顾问和会计师核查后发表明确意见。 （1）结合行业发展情况、主流技术、市场地位等，用平实语言补充披露 BioVision 的核心竞争力、现有关键技术或产品储备情况。 回复： 1、BioVision 核心竞争力 （1）生命科学研究工具行业及发展状况 生命科学研究工具是指为促进生命科学研究及实验的专业研究用产品及专 业外包服务。其中，生命科学研究产品包括生命科学研究试剂、生命科学研究用 仪器以及其他实验室耗材等。生命科学研究服务指为科研机构提供的专业化科研 活动外包服务，包括但不限于 DNA 合成服务、基因工程服务、药物发现服务、 药物临床前研究服务、蛋白及抗体定制生产服务、细胞生物学服务等。 通常，一个科研课题的研究过程往往涉及多个领域、交叉学科的内容，而传 统上，科研人员往往自行去解决这些综合性问题，造成了研发效率低下并且效果 不佳。例如，当科研人员在研究过程中产生对特定物质检测分析需求时，往往得 自行设计检测方法，自行配制反应液，制备检测所需抗体，酶和反应底物等检测 所需原料，同时还需花费大量时间优化检测条件。这些额外的工作占据了科研人 员较大的精力，使得科研效率往往比较低下。同时，实验室自制试剂缺乏标准体 系，很难保证试剂的稳定性和可重复性。 因此，为弥补传统方式下科研工作的不足，通过为科研人员提供生命科学实 验必备的工具，节省其自行制成相关工具及获取资料的宝贵时间，能够使科研人 员可以更加集中于核心的研发工作上。此外，由于生命科学研究工具供应商在提 供研究服务以及研发和生产研究用产品上比研究人员更加专业，能够以更高效、 节省成本的方式进行生产。生命科学研究工具是社会专业化分工及成本最小化的 产物，因此生命科学研究工具越来越多的被政府科研机构、高校及医院实验室、 制药公司、诊断试剂生产企业的研发部门等所认可和使用，并且广泛的应用于生 物学、医学、药剂学、环境科学、生物科技及生物工程等多种学科的研究中。 生命科学研究工具行业不仅是将科研工作化繁为简，由于生命科学研究工具 的服务对象是顶尖的科研工作者，其所研究的均是生命科学的前沿领域，因此生 命科学研究工具的提供者必须紧跟生命科学最新的研发方向，同时具备相当的技 术实力，才能在科研人员产生需求时及时提供对应的产品。只有及早推出产品才 可能被早期的研究所采用从而成为后续相关研究所认可的“金标准”。由于目前 生命科学研究工具行业还未形成统一的质量评价标准体系，因此品牌效应较为显 著，被采用的更多的产品便能够积累起更强的品牌优势，从而奠定良好的市场基 础。 综上，生命科学研究工具行业是一个技术壁垒、品牌壁垒很高的行业，只有 具备很强的技术研发实力的企业才能够紧跟最新研究方向，及时开发出性能优越、 使用便捷的产品，从而构筑起企业的核心竞争力。 （2）BioVision 的核心竞争力 全球生命科学研究工具市场较为分散，其中欧美发达国家的大型企业，如 RD Systems 、Abcam 、Sigma、赛默飞世尔、碧迪等占据较大的