赵小菲-七个关键理念.docVIP

七个重要理念 --成长国际商学院执行总裁赵小菲讲话 有一种精神和力量支持着我们来继续了解这家公司，了解这个平台。那么长成国际商学院自从成立之后，我们做了一系列的教育培训的规划，那么今天时间的关系，我跟各位汇报七个内容，重要的部分以及关键词我会提醒大家记下来。那么我们讲到过到底什么是“长成国际商学院”？陈董和胡董创建长成国际商学院的初衷和规划到底是怎样的： 第一个部分，请大家记好叫做--无店铺营销： 这是一个非常重要的理念也是非常重要的关键词语，各位！我们一定都知道目前我们最主要的商品60%以上的商品是通过各种各样的店铺包括大的商场、各种超市、各种各样的专卖店进行销售，对吗？那么所有的这些店铺现在销售了全球所有商品的绝大部分。但是店铺营销的利润、店铺营销的营业额，跟每一位消费者、每一个会员会不会有直接的关系呢，各位？没有！没有任何一分钱的直接关系。这是店铺营销目前遇到的最大的屏蔽：就是如何建立与消费者最紧密的联系。今天，我们探讨的是店铺营销之外另外一种即将成为主流的销售方式的一个理念，叫做“无店铺营销”。无店铺营销主要通过两种方式进行：第一种电子商务，也就是互联网，那么大家看到比较成功的企业是阿里巴巴和淘宝网对吗？那么他没有通过店铺营销的形式，而是通过网上的销售就把千千万万的商品销售到了世界每一个角落，没有任何的水泥，它只是通过鼠标的点击就可以完成了大宗的产品的交易，这叫做互联网销售也叫做电子商务。这是无店铺营销的最主要的一种表现形式。但是阿里巴巴也好淘宝网也好，它同样存在一个问题就是它的任何销售额还是跟每一个消费者没有直接的关系，对不对？那么另外一种无店铺营销的方式就是通过人员的销售去完成的，那如何让每一位会员愿意给这家企业带来更多的会员呢？这里面有一个重要的核心部分叫做“顾客奖励计划”，在美国，顾客奖励计划已经形成了一种趋势和潮流，在美国，酒店业开始给顾客提供奖金，就是你住酒店、你介绍你的朋友住他的酒店可以获得奖励；在美国坐航空公司的飞机可以获得奖励；在美国打长途电话你可以获得奖金；很多的企业愿意把自己的营业额拿出一定的比例奖励给自己的会员，来鼓励会员给它带来更多的消费者。所以通过人员的销售是另外一种正在崛起的主要营销模式，也是无店铺营销的一种。那么未来富迪健康科技的规划也是把网上的电子商务跟网下的人员营销充分的结合在一起，通过我们核心的顾客奖励计划来创造无店铺营销的奇迹。那么陈董对我们这样的规划叫做“空中沃尔玛”规划。那么所谓的“空中沃尔玛”就是未来大家在富迪健科技的网站上你消费订购的任何一款产品，未来将实现点对点送货上门，同时你订购的任何一款产品无论是富迪公司生产的还是富迪公司代理的都会给我们广大会员产生丰厚的顾客奖金。所以各位“空中沃尔玛”是富迪财富五波的一个终极目标，但是它依然要通过广大的人员销售去实现这个梦想。所以今天我一定要告诉各位包括新来的伙伴第一次来考察富迪这个平台的伙伴们，今天你们所了解的，是一种正在兴起的超前的先进的营销模式。各位，请讲这个模式叫什么？--无店铺营销。那么富迪采用的是互联网加人际网络相结合，同时提供非常人性化的顾客奖励制度来建立我们的无店铺营销的一个巨大渠道。专家已经预测在未来的五年之内无店铺营销方式将超过店铺营销占据世界销售总额的50%以上，如果今天你还没有看到这个趋势，你又将错过一次创造财富的良机。这是我分享的第一个关键的理念。 第二个理念—顾客奖励计划 很多老百姓会问，他们问我们“你通过人员销售到底能产生多大的销售额？尤其是很多传统生意的老板，他们不赞成直销是个大生意，他们不但不认为不通过店铺会产生巨大的业绩，他们甚至认为直销是个小生意。你通过一群人到底能卖多少货？在很多人心目中脑袋里还是一个问号，今天我将通过我自己的一个切身经历让诸位所有的伙伴看到通过人员销售，通过建立一个巨大的人群，通过建立一个巨大的销售团队到底能产生多大的营业额、产生多大的利润，好不好。这个案例发生在2001年，那年我到韩国去参加一场重要的培训，培训的阵容也非常的豪华，在我前面是韩国的十位非常专业的培训师，我是代表中国去演讲的，我后面是非常重量级的人物罗伯特清崎，他后面是美国一位著名的亿万富翁叫戴斯特耶格，这样一个豪华阵容。当时要参加这场培训的报名的有八万人，诸位，韩国总人口不超过3200万人，对吗？在当时报名的有八万人，可是韩国没有一个大的体育馆可以同时接纳八万人，因为韩国最大的体育馆就是汉城现在叫做首尔的，就是首尔的奥林匹克体育馆，那个最大的会场只能一次接待26000人，各位，八万人来听这个培训都没有回去，可是最大的会场只能容纳26000人，主办方没办法同时接待，主办方就把这八万人分成了三天，要求讲师团讲三天同样的内容，让他们都可以听到这次精彩的培训。于是我们讲师很快设计了三天的课程，让这八万人可以循环的进