6分钟制胜--2011.4.26.docVIP

本文档分三部分，第一部分是筒子们发过来的原稿；第二部分是整合后的第三部分的内容；第三部分是整个六分钟的流程。 第一部分：筒子们发过来的讲述内容 （一）小朱佳佳 半凡客体： 靓丽抢眼，和其正点。有帅锅，有靓女，大赛让你“心动一夏”；有团队，有个人，炎炎“夏日八七”无比；有凉茶，有商品，更有团队精神。我们不是科班出身，却依旧可以做的专业，我们虽初涉江湖，却能掀起一片惊风骇浪。只因为，我们够霸气。 复赛环节： 采购环节：在制定策划阶段，我们组决定采取“低成本”和“规避风险”的原则。 低成本：我们的目标消费群体是在校女大学生，以小件商品为主，特点是实用性和趣味性相结合。采购过程中虽然组内意见有过分歧，但考虑到最后的风险规避问题，还是采取了最初的保守策略。 规避风险：小件商品有数量优势，可以考虑搭配销售。我们采购的商品很大一部分的售价都低于“和其正”饮料的价格，那样在消费者看来就没有很大的价格差，能激发一定的消费欲望。加上小商品售价限制较小，利润较为可观，也有较大的降价空间。 营销环节：4P’s+1A营销策略组合（产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）、分析（Analyse））上分三步： 产品（Product）。采购的商品分为几类：文具玩具、夏日用品以及小饰品。 定价（Product）。小件商品的售价大都定在成本的200%以上，成本高于5元的，售价在成本的150%-180%左右，但数量不多。 地点（Place）。考虑到我们的摊位地理位置，左边是别组的场地，右边是校道和超市入口。独特的地理位置使得我们可以先接触到校道上的人流。此外我们还有专门负责对外宣传的组员进入广场内进行宣传。 促销（Promotion）。“两独一组”策略。一、“和其正”以及商品分开销售；二、“和其正”和商品组合销售，商品给予适当的优惠。到最后采取降价抛售的和送赠品的销售方式。 分析（Analyse）。分阶段对商品售价和利润进行分析，适时调整商品价格；分时段进行不同侧重点的宣传，合理调整人员分工。 分工： 采购部分 庚麟 布置部分 萌萌 在外宣传 宇佳 在外销售 海梅 谈点销售 夏梅 数据分析 泽夏 半凡客体：(昨晚群上讨论的整合结果)爱团结、爱和谐、也爱才思敏捷；爱营销、爱宣传、爱努力、爱奋斗；被梦想控，为工作狂；是“院花”、是“小猪”，也是何其正公主；会爱“夏” 要会“萌” ，也要会...... 爱奋斗，也爱享受：爱众神，更爱众生：我们不在江湖，却是霸气的传说：我们不是商家，却能创造出传奇：我们非科班出身，却依旧可以做的专业 心动一夏，梅你不行，见微知萌，营销巨佳、万众瞩（朱）目 在外营销 在现场营销方面，不是守株待兔，我们主动出击。发挥团队力量和个人特性，历经无数次拒绝，移花接木引用丘吉尔的一句话：“在战场上只能死一次，在职场上只要不残疾，我们就能重新站起来”，事实雄辩地证明，在摊位外营销宣传，让顾客心动一下，能“有效拉客做生意，提升产品竞争力”。这不是拉客，这是挑战；这不是拉客，这是挑战。是在外营销，让我们挑战职场，让我们站起来！ （二）萌萌 差异化宣传——创新永不落幕。有人说，买方市场的商业竞争是注意力经济的角逐。我们关注受众的需求，以差异化的视角和手段谋求宣传工作的创新发展。我们善于推陈出新，敢于与众不同，将宣传工作的内容与色彩鲜明的手绘海报有机结合，在展台的布置上用各色小夹子和彩色便笺条打造精致美丽，在赢得关注中取得传播的最佳效果，走向宣传工作的“蓝海”。 情感宣传——触发心底的感动。“心动一夏”的主题设置，就是瞬间抓住人们眼球，让顾客眼前一亮，心中一喜，决定购买我们的产品。“靓丽养眼，何其正点”的口号，正突出了我们小饰品娇俏可爱、惹人心动的特点，又与我们宣传和其正的主题相呼应，朗朗上口，清新别致。 心灵宣传——精神家园的归依。 “让生活多一分色彩，让心情多一分喜悦，让自己多一点乐趣” 针对我们售卖的小饰品和小玩具，我们做出这样的宣传，推出花盆名片夹时在彩色便笺条上写“天天开心”“记得微笑”“看我可爱吗”“快买下我吧”这样的话语，活泼可爱，打动人心，使顾客购买我们商品的整个过程轻松愉快又有意义。 营销无极限，宣传有天地。 （三）夏梅 摊位小姐梳妆完毕，已是日当午。 主打“和其正”先生该上场啦，当然少不了我们很多可爱的小玩意儿。它们正在阳光下期待新主人呢。大热天里的“和其正”先生果然火爆，很多路人被其吸引。瞧这两位，多心满意足。花片名夹、小镜子、超Q扇子、可爱小夹子，转运小筛子，瞧，多少女生钟情于它们。组合更多优惠，超值回馈，许多小可爱们跟着“和其正”先生一起向我们挥手告别啦。 夜色中，继续奋战