赣商员工激励方式反思.pptVIP

赣商的经营方式 伙计制 金溪黄瑜，“年十三，随叔父显达客新喻，念母氏孀居，且春秋高，每于无人处挥泪。显达侦知，命归省”。 ——同治《抚州府志》卷六八《善士》 崇仁吴禹七岁遭父丧，与“其叔居货于市，合守之。叔日给米半斤，禹食其半，私归其半以养母”。 ——同治《抚州府志》卷六四《孝友》 赣商的经营方式 伙计制 此外，在伙计制度下，又有不少是主东出资，伙计单独外出经营的。伙计所获远不止佣金，当有一定的分成，称之为 “经理店业”。由于材料的限制，我们还无法弄清楚这种形式下主伙之间赢利的分配情况，但可以肯定的是伙计所获远不止佣金，当有一定的分成。 东乡陈登瀛，“商于楚北之汉口，以笃实称。滇南高某闻其名，寄托重赀，畀营运。于是自滇、黔岭南以达吴城，无不设有巨肆，行旅暂辏，信贷来往，皆主登瀛”。 —— 同治《抚州府志》卷六八《善士》 赣商的经营方式 伙计制 另外特别指出，清代雇工人无任何法律地位而言。 新城涂肇新以服贾致富，晚年家居，不轻易出，“尝付巨金与伙某往吴营贩。某荡其资，买二妾回。或唆肇新械某送官，新笑曰：‘彼虽不义，但取我之财，而致彼败名丧命，何忍乎？’竟置不理” —— 同治《新城县志》卷十《善士》 赣商的激励方式 江西商人绝大部分是为家计所迫而不得不弃农、弃学经商的，而且其经营活动又多是以家庭成员的无条件支持为前提的，这种无形的伦理道德观对其的约束, 使江西商人一开始就背上了沉重的“感情债”。 因此，不管经商的选择是出于自愿或是家庭的劝励，他们经营所获首先必然是向家庭、家族的无条件回归，以满足家庭最低水准的生活需求，包括养父母、理丧葬、抚孤幼及兄弟姐妹的婚嫁等耗费。 赣商的激励方式 在伙计制中，由主东出资，伙计单独外出经营的模式下伙计所获远不止佣金，当有一定的分成。 虽然由于资料不全，我们没办法明确分成的比例，但是分成的基础一定是经营额。 所以，当主东授权给伙计“经理店业”时，若伙计想得到更多的分成，就必须更加用心积极的工作。 赣商的激励方式 和我国其他传统商帮一样，儒家文化对赣商影响深远。 赣商诚实守信，讲究职业道德。他们不卖假货、劣货，不抬高物价、欺行霸市，而且还遵守儒家的道德规范，提出了“君子爱财，取之有道”，并由此形成了“以诚待客，以义制利”，“和气生财，公平守信”，“货真价实，童叟无欺”等一系列道德要求，为“江右商帮”共同遵守。不仅如此，有的家族还将商业道德作为家规、族规的重要内容，要求全家庭的人员予以遵守。 反思与借鉴 江西商帮的经营模式，在现在看来，与家族制企业有许多的相似。这样的经营模式优点有： 1.内部凝聚力高：江西商人之间一般都主要以血缘关系形成, 也有以地缘( 同乡关系) 、学缘( 同学关系) 而形成, 彼此之间感情深厚, 团结一致, 很容易取得初期的成功， 即使在经营过程中出现严重分歧, 最终也能迅速达成共识。 2.成本低：江西商人大多是小本经营，白手起家，“创业成本”自然就低。另外在需要做出决策的时刻, 家长制的作风, 简化决策程序, 缩短决策时间, 促使正确的决策在短时间内付诸实施, 降低了决策的成本。 3.激发使命感：以我国传统儒学为代表的伦理型管理思想可概括为：修身—齐家—立业—治国—平天下,江西商人对家庭、家族的重视，极大的激发出他们的使命感。 江西商人追求“良田畮畮，夏屋渠渠”，而且必须是全家都“其乐融融”又或者能光耀门楣，这样的使命感能够催生原动力。 反思与借鉴 反思: 江西商人虽然有人数多、操业广、渗透力强等优势，但存在着以商脱贫、资本分散、小本经营等先天不足。在政治权力与商业资本关系密切的中国古代社会，缺乏特权为依托的江西商人更难与徽商、晋商相抗衡。长时期以个体经营为主要方式，使得本来就分散的资本难以集中。而观念上的束缚，更成为江西商业资本积累的重大障碍。 鼎盛的科举文化，曾给江西带来过许多个世纪的骄傲，但也使江西重功名、轻工商的观念根深蒂固。小有积累的江西商人一旦摆脱贫困，便将资金投放在后人的举业之上，希望子孙进入仕途，光宗耀祖。或者花数百上千两银子为自己及子弟捐个空头官衔，以改变在家族及社会中的地位。截至太平天国起义之前的清代，资本并非雄厚的江西，以捐钱为手段而获得的国子监监生的名额，竟居全国的首位。 文章节义为江西人的传统美德，但这种“美德”主要是受到正统儒家思想的薰染，它有利于农业社会的巩固，却不利于商业社会的形成。背上这种包袱，使江西商人远不如闽商、粤商、晋商、浙商那样潇洒轻松，最终在历史上褪色。 “商帮”这个词所连接起来的 是一个跨度超过150年的经济转型历程 这个词语的背后驰骋着一群商业骑士 他们的血液里奔腾着商业的力量 他们