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营销过程中不能成交的 ——最基本的八个原因 《 云商商学院 》 人做任何事只有两个理由 追求快乐、逃避痛苦 销售就是：下危机 给希望 讲故事 1、没有需求：买不买无所谓。 2、担心功效不好：产品好用吗？会不会反弹？会不会用了就好不用就不好？一般使用多久有效？虚假广告、夸大功效的太多了； 3、担心副作用，担心质量及安全性：用 时会不会难受或者不舒服？会不会有副 作用？质量安全放心过关吗？ 4、觉得贵，心痛钱： ——价格太贵了能不能便宜点？ 5、怕麻烦： 用起来是不是 很麻烦？需不需要一直用？用多久可以不用了？ 6、不信任： 怎么购买？你们是什么公司？在什么地点能过去看看吗？ 7、不能作主： ——要和老公商量才能决定。 8、习惯拖延： 等等再说吧，以后再买。 解 决 的 方 案 就 是 1、下危机，放大不购买的痛苦，罗列危害，扭转人们的错误观念； 2、说明产品的科学性与权威性，举例证明产品的功效，打消客户担心上当受骗的心理。 3、强调产品的原理与独特性，使用安全舒适绝无副作用。质量绝对保证，科技保障（专利），历史，品牌，成千上万的用户。 4、同类产品价格比较。 费是多少？为此付出的代价要值多少钱？大数怕算法。 5、强调简单方便。养成习惯就不会觉得 麻烦。如果。。。你还会觉得麻烦吗？ 6、举例说明产品的功效性，绝不反弹。 7、我们的信誉保障。坚定的语气，肯定的承诺最重要。 8、现在购买的好处。 * * *