晋商对儒家诚信文化的诠释及其扬弃研究.pdfVIP

晋商对儒家诚信文化的诠释及其扬弃 李占国 (上海电机学院 上海市200240) 【摘要】明清时代的晋商，以其对传统诚信文化的继承和创新形成的商业诚信文化为经营的核心，雄 距徽商、粤商等“中国十大商帮”之首，长期执掌内外贸易之牛耳并以雄财善贸向饮誉海内外。虽然明清 时代的晋商与我们今天所处的社会性质和商业活动方式相比发生了巨大的变化，但买卖双方的利益关系没 有变，商业活动中的客观规律没有变。所以，挖掘、继承和借鉴晋商的商业诚信文化遗产，对转型期我国 市场经济的建设和完善具有十分重要的意义。 【关键词】晋商人格诚信 利以义制东掌关系顶生意熬相公 ～、建立在。人格诚信”基础上的。东掌关系”和严密的管理制度，形成了晋商独有的商业运作模式 在传绕的农业社会，市场交易数量和地域范围的有限性，人们的身份和住所都非常闹定， “诚信”是 以看得见的人和物为纽带，主要来源于个人关系或对于具体个人特征的认识。即基于Jf皿缘关系、地缘关系、 业缘关系、朋友关系iⅢ产生的忠诚原则之上的、内外有别的、差序结构的私人信用：或父子有亲，糟臣有 义，夫妇有别，长幼有叙，朋友有信的差序问定的“熟人”信用。这种人与人之间的诚信关系可以称之为 “人格诚售”。这种“人格诚信”具有鲜明的宗法等级色彩和特定适应范围，因而限制r商业经营规模的 扩大和发tI廷。但明、清时代以“票号”为代表的晋商足通过所有仪和经营杖的分离的“东掌关系”和极je 严格的管理制度对“人格诚信”的局限性进行JJ，扬弃，因而赢得J，道光皇帝“汇通天下”的]f}；奖。由于经 营票号业挣“亍L通天下”的特点，很多票号(特别足驻再地的分l号)普遍采用J，所有者和经侍者分开的制 度。东家(投资人)决定投资某项商业时，先物色一个禽经验、口，信赖的人做掌柜，并柏：有中讹人参加的 宴请／．佑f：，向掌卡匝授‘r全权，包拓资金运用杈、职工调动权、业务经营权，并签有契约合l叫，规定资奉若 干由掌柜自主经营，平时一般／fi过多十颅，只是静候账期(一个会汁年度，～般为4年)决算并红重人事项 ．L做出决策i。 票譬的“东掌关系”，足一种资奉家ij总绛理建立往凭人办事，凭信义合作“人格诚信”壤础．I：的合约 关系。n：晋商必盛的几西年闯，极少有掌柜和伙汁坑害企业、欺骗东家的记载。其一是蔡譬虽为资奉家所 自‘，但祭哆的经营权力皆为总经理所有，这种关系便于最火限度地调动经营者的积极性。其二足“受人之 托，忠人之事”的“人格诚信”的道德制约，伍晋商经营活动的内部管理中，“人格诚信”扮演着重要的角 色，|犬|为晋商的用人幕奉局限于奉县和匀j近地区，一口．某人I大l为违规作弊铍商号开除，：卷味着jE他所有商 垮都会知道，遂为川行所耻、乡单所卑、亲人所指，从此失却营生，f耳业无门，巫无颜川归故坦，代价擞 j￡惨重。je三足晋商有一整套丰及其严格的财务、业务信函往来、报告、休假、日常管理等制度的制度翎约。 如《山两罢号史料》讲人德通在1884年新譬议定号规30条、1912年东伙公议号规22条。其pU足总号对 分号的峪瞥制度，每年年初派稽核员巡犹备分号，“专企内外事件：账簿折据；奉号人位优劣；审盒社会之 情形，定进退之标准。”并Ji!l!定备稽核人员4i准接收各庄酬送。一切开支均由总号支出。建证在“人格诚 信”基础，卜的“东掌关系”和严密的管理制度的有舸L结合，形成r晋商独有的商业运作模工℃。 二、建立在“相与”基础之上“利以义制”的经营理念，铸就了晋商独有的商号文化 儒家 “和为贵”和“义利观”的传统伦理道德，被晋商透彻地理解之后贯彻-在商业实践当中。形成 ．J，晋商建汇红“相与”基础之一J：“利以义制”的经营理念，铸就1r晋商独有的商号义化。 l、“溅实守信”的商呼文化。“信”、“义”足晋商的妒业之奉。“诚信”是晋商成功的摧础。晋商以 严格的产品质量信誉和一言九鼎的人格信誉，彤成厂晋商诚实守信的商号文化。如：“宁l】q赂折腰，小让容 吃亏”：“共卖不成仁义在”；“售货无诀窍．信誉第一条”：“秤·k斗满、』t满足”。“义肯，百事之始也， 万利之本也”(《吕氏春秋．无义》)。明代山两蒲州商人一li文娃说过这样一段衍：“夭商1j：l二，异术I『12f同心， 故善商肯，处财货之场，谢修高IIJJ之行，足故虽利I盯巧i污，故利以义制，名以清修，天之豁电。”四百多 年前的晋商把修德之行‘j取利之途之间的关系洞察得如此透彻，境界标、≯得又如