西南财经大学IEC证书营销作品展示.ppt - Name of presentation.pptVIP

* * * * * * * * * * 第二届中国大学生多元领导力大赛 ——IEC证书推广方案 锵锵三人行作品展示 西南财经大学 牛梦丹 贺康 张俊晖 目录 团队简介 产品介绍 市场分析 营销策略 附录 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 队名：锵锵三人行 团队Logo： 队伍口号：绽放青春，追逐梦想 成员介绍： 牛梦丹——心思细腻，井井有条 张俊晖——思维活跃，积极创新 贺 康——逻辑严谨，思维缜密 团队分工： 牛梦丹——统筹全局，设计营销策略及详细方案 张俊晖——同类市场对比分析，数据挖掘，制作PPT 贺 康——设计问卷，发放问卷，整理数据 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 International Employability Certificate (IEC) 国际职业能力认证 英国教育与技能部（DIUS）和英国教学大纲与学历管理委员会（QCA）共同监管并认可 英联邦及北美顶尖高校、雇主的广泛承认，对中国学生赴国外留学、申请外企工作有巨大的帮助 中国大陆目前唯一一个得到国际化认证的职业类证书。 ·颁发机构：爱德思Edexcel是英国最大的颁证机构，也是英国唯一的具备颁发学术类考试证书和职业教育资格证书的机构 资料收集（来源：官方网站、统计局网站） 市场调查（问卷调查、访谈法） 组内头脑风暴 团队分工协作 前期准备工作 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 访谈地点：社团办公室、朝 晖运动场、图书馆、学生就业指导中心、出国留学部 访谈对象：就业指导中心指 导老师、出国留学部老师、HiAll社团成员、具有出国或者求职意向的同学 样本选取：西南财经大学 在校学生 调查方法：随机抽样 实际发放：300份 有效问卷：296份 统计软件：SPSS 13.0 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 出国留学人数持续上升， 争夺欧美名校名额竞争加剧 普通高等学校毕业生人数持续增长 普通高等学校毕业生就业率持续走低， 失业率逐年增加 IEC市场需求巨大，市场前景广阔 市场选定及市场容量 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 在西南财经大学，目前要出国的同学占6%，将来求职时欲进外企的同学占38%。因此，IEC在财大有广阔的市场。 鉴于职业培训机构在西南财经大学知名度相对较低，提高IEC证书的知名度迫在眉睫。 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 波特五力 竞争分析 潜在进入者 的威胁 行业内 竞争程度 替代产品 的威胁 培训机构的 议价能力 消费者的 议价能力 波特五力模型与差异化战略模型 行业内的五种力量分析结果 产品差异化战略 新进入者威胁较高 优化职业培训课程，增强产品核心竞争力 借助HiAll营销网络树立品牌，提高产品知名度和消费者忠诚度 购买者的议价能力较低 产品差异化减少了购买者选择范围，降低其议价能力 供货商的议价能力较高 通过提供高附加值产品将供货商涨价部分转移给顾客 替代品的威胁较低 个性化、创新以及差异化的产品防止替代品的威胁 同行业竞争程度较低 顾客忠诚度的提升减少卖方转换 竞争者及替代品 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 类别 部分竞争者 商业体验项目（提供学习和实习机会，并出具实习证明） 斯雅、赢鼎教育、英睿驰好工作求职集训营、沃尔德、飞腾咨询 英语能力证书 BEC商务英语、GMAT/GRE/TOEFL 计算机能力证书 计算机2级、微软工程师证书 专业能力证书 CPA、CFA、证券/银行/会计从业资格证 附录 营销策略 市场分析 产品介绍 团队简介 Strength (优势) Weakness (劣势) 获取证书途径相对单一 获取费用相对较高 Opportunities (机会) 国内就业形势严峻 出国人数逐年增加 职业认证市场尚属空白，成长空间巨大 Threats （威胁） 同类产品和替代品涌入市场，加剧竞争 学校对校园内的IEC证书宣传等商业活动政策不明朗 IEC校园知名度相对较低 SWOT 优势 威胁 机会 劣势 Edxcecel 权威机构颁发证书 跨国企业、欧美名校广泛认可 中国大陆唯一得到认证的国际化职业类证书 与HiAll强强联手，增强品牌效应 依靠内部优势，利用外部机会 加强与学校就业指导中心合作，参与学生就业工作； 借助学校出国机构和社团，扩大证书知名度 利用外部机会，弥补内部劣势 提供高附加值产品，增加产品吸引力 多元化职业培训和获得证书途径 利用内部优势，避免外部威胁 深化与