瑞诺灵--.docVIP

瑞诺灵-- 血透机消毒液市场推广策划 目 录 背景介绍………………………………………………………………… 一 产品介绍 二 海南朗腾医疗设备设备SWOT分析 三 销售网络 市场营销策略的制定…………………………………………………… 一 公司预期目标分析 二 市场定位及目标市场的选择 三 目标市场战略的制定 市场营销组合的策略…………………………………………………… 一 产品策略 二 价格策略 三 渠道策略（如何使产品顺利进入医院？） 四 促销策略 营销战略（多种营销模式）………………………………………………… 一 公关营销与促销战略 二 口碑营销 三 公益营销 四 形象营销 五 线上营销 六 线下营销 七 电话营销 八 合作营销 九 广告营销 市场营销活动的管理…………………………………………………………… 一 基本原则 二 机构设置 三 人员设置 四 营销控制 五 绩效考核 市场推广策略………………………………………………………………… 销售服务……………………………………………………………………… 管理体系…………………………………………………………………… 风险点与关键点…………………………………………………………… 背景介绍 一 产品介绍 瑞诺灵是海南朗腾医疗设备厂经过多年研制成功的血透机专用消毒液！ 瑞诺灵? 血液透析机消毒使用浓缩液（简称：瑞诺灵）是一种由过氧乙酸和过氧化氢混合而成的清 洗消毒液，专门用于清洗和消毒各种型号的血液透析机、水处理系统及透析器复用设备。 可以有效的清除附着在血液透析机内部管路及血液透析室供水系统管路内的有机物质，例 如生物膜(biofilm)；对于预防生物膜的产生也有绝佳的效果。同时，瑞诺灵可以极为有效 的清除积聚在血液透析机内部管路的碳酸钙沉淀，并有效的预防沉淀的发生。 优点： ☆使用范围广，适用于所有型号的血透机及水处理系统！ ☆消毒，脱钙，除铁，清除有机物，四项工作一次完成！省时省力！ ☆超强的消毒及清洁能力！ ☆漂白和清洁被污染发黄的血透机内部管路！ ☆经济环保，最终分解为水及二氧化碳，100%可生物降解！ ☆超强的稳定性，消毒浓缩液的有效期长达两年！ ☆即开即用型，无需再等待24小时！ 二 海南朗腾医疗设备有限公司SWOT分析 在国内没有同类产品，唯一的竞争对手就是进口的一种德国的产品。因为价格问题，进口产品销售的不好。国内大部分客户都在使用国产多种试剂，对机器分时分次的多次消毒清洗处理。费时费力。 SWOT分析 优势分析 公司的总经商的品牌和售后服务处的优势：天津市国丰医疗器械有限公司。 产品的质量。 与进口的产品相比，价格相对廉价。 劣势分析 产品为新入市品牌，市场知名度为灵。 销售组织尚未健全，人员力量较弱。 公司尚不具开展较大规模促销的实力。 售后服务尚待完全。 机会分析 公司产品的较高质量和较为特殊的款式，是使消费者具有了选择的可能。 名牌产品的商业利润较小，而新产品往往能够给经销商较大的利润空间。 公司现有的销售政策，为商家提供了诱人的经济利益。 在国内没有同类产品，唯一的竞争对手就是进口的一种德国的产品。 威胁分析 市场现已形成了以德国的品牌、国产多种试剂的品牌为主的消费群 名牌产品较为大量的投入，为本产品所不能。 名牌产品较为完善的销售体系和较好的售后服务体系，为公司目前所不具备。 调查发现，消费者对名牌产品的指牌购买率较高。 三 销售网络 海南朗腾医疗设备有限公司将要建立完善的营销系统，在天津市国丰医疗器械有限公司建立全国总经商和售后服务处作为全国营销指挥中心，设立营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系统。在全国华南、华北、华东、东北、西南、西北各大片设立了多个办事处。在各大片区建立了一支高素质的商业推广、医院推广、OTC推广队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证，保证产品快捷、准时、安全运送到客户手中。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并及时接受客户的咨询。 第二章 市场营销策略的制定 公司预期目标分析 公司销售工作基本上纳入正规。 第一经营年度的销售实现xxxx-xxxx的销售目标。 天津地区的市场销售网点在前3个月基本铺开，第一个月网点覆盖率达到30%，第二个月达到50%，第三月达到75%以上。 基本上建立稳定的销售队伍。 在天津地区是瑞诺灵-- 血透机消毒液产品具有一定的品牌知名度。 基