论文—山寨手机现象调查与分析结题报告.docVIP

山寨手机现象调查与分析结题报告 2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，于是山寨手机开始充斥市场，08年的出口量甚至超过1个亿，我们小组决定对对山寨机现象进行调查，以下是调查的分析与结论 先让我们来了解下何谓山寨手机 “山寨机”从字面来解释：山寨——有占山为王，逃避政府管理的意思。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，在研发方面以生搬硬套居多当然也不乏有新意产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。 　　山寨机也被称为“三码机”。所谓三码机，就是手机内部的IMEI串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。 以前的解释是：山寨机也叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨机”。 在金融危机的大背景下，山寨手机已越来越受到人们的关注了，无论是国内还是国外。山寨最显著的特点既是功能多，双卡双待、内置干电池，内置蓝牙耳机，八个扬声器都已是小意思，更高端的GPRS导航系统、声音模拟等系统更是层出不穷。而山寨机的这些强大功能完全来自于一枚小小的芯片。 2003年底，联发科在大陆市场推出被业内称为“TurnKey”(交钥匙)的低价芯片解决方案，将芯片、软件平台和第三方应用软件捆绑在一起，将摄像、MP3、视频、触摸屏等多种功能全部集成于手机芯片之上，手机生产者只要加上一个简单的外壳就可以生产出多功能、外观时尚、低价格的手机。它即是山寨机的幕后黑手。 如此一来，一台山寨机的设计过程就被简化到了十几天，而生产时间更不是大品牌生产商所能媲美的了。这自然是山寨厂商能攻占大片市场的其中一个原因，但却不能拿来当作国内品牌机失败的理由。 按道理，我们的国产老牌，拥有雄厚的资本，优秀的设计研发团队，精良的销售团队，应该跑的比那些山寨机快的。但是我们的大牌却落到了后面。 原因只需简单分析下即可明了。国产老牌虽然有雄厚的资本，但是由于企业做大，主业没有做强的情况下，开展多元化，多而不精，自然造成了资源的浪费。虽然拥有优秀团队，但是作为大企业来说，更多的是看市场分析报告 ，很少有第一线的数据。大企业拥有一定等级制度，一个新产品的推出，需要通过多个部门的考核，什么董事会的，这些造成了速度滞后。市场是瞬息万变的，当我们的这些企业审核通过，市场早已经是别人的了。由于繁琐的程序，对研发设计部门的积极性也造成了或多或少的影响，而这直接制约了产品与市场需求的联系。更多的时候这些公司为了业绩，不过多地去认真细致地分析市场，盲目地跟风，推出新品。设计团队逐步的在这种情势下迷失了方向。同样由于一些盲目的决策出台，造成了大量的库存，直接导致整个业务流程的断链。如此一来，即使原本在资源、品牌和信誉上占有绝对优势的国产厂家，面对如此尴尬的境地，也难免会捉襟见肘。 反观我们的山寨手机。由于是新手，有时候旁观者清，更多的站在市场一线，再加上现在整个手机的产业链条都已经形成。所以这些山寨王一看到消费者的需求，能迅速的决策，组织生产投放。比如最近一款能免费收看模拟信号的电视手机，就是看到了数字电视手机市场存在的弊端，从而根据消费者的需求迅速走红市场的一款功能手机。 曾经有记者暗访过一位山寨手机老板。老板说前段时间他们设计了一款专为老年人使用的老年人手机，最初只生产了几台，用来试水，但市场反映并不良好，于是他们便放弃了此款手机。而在设计另一款手机中，仅在普通的手机上加上一个可用于验钞的紫外线灯，后来却发现市场上极其追捧此款手机，于是老板便大力生产此款手机，大赚了一笔。这些自然是国内老品牌机难以做到的地方。也是为什么山寨手机总能满足客户需要，国产品牌机却总是慢半拍了。 因为山寨的机构小，费用少，单个厂家生产规模集中，因此有效的控制了成本，同时由于快速的推出也节省了一些时间成本，这样使终端获得更多的利润。正是由于山寨机快速地满足了消费者的需求，所以逐步的获得更多的市场份额。用传统的一句话来说就是少生快富！ 面对几近疯狂的山寨攻势，国产手机想要进步就应从自身改造开始，不应过多抱怨山寨手机抢占市场份额。最近两年，许多国产手机大力推出双卡双待、超长待机、跑马灯、大喇叭等被山寨机玩剩下的华而不实的功能，这不正是技术的倒退吗？也难怪业绩会不断下滑了。国产手机应在功能技术上不断创新，而不是看到山寨手机在这个功能上大赚特赚，也就跟风般地推出这种功能的手机。如此一来，谁是山寨谁是正牌还能分清吗？人心浮躁，急功近利，国产手机只能一步步走向自己