苏引华老师第41届总裁商业思维随堂笔记分享-商加金融.PPT

编辑：麦杨鑫编辑：麦杨鑫带问题看课件效果好 以下15种通病你公司有几种？ 1，组织架构不清晰 2，产品没有定位 3，没有聚焦 4，格局不够大 5，没有规范的管理系统 6，员工激励机制不合格 7，不知道怎样和员工分钱 8，授权又弃权 9，时间管理没有分配好 10，不知怎样留人才 11，不知如何一切为我所用 12，不爱学习 13，遇到问题找借口 14，自己订的制度自己不尊守 15，在员工面前言行不一致。 企业家必备的三大思维： 产品思维、团队思维、客户思维！ 产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题； 团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题； 客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题； 真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但要学会如何赚钱、更要 学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！《总裁商业思维》教你 如何应用商业思维，从人、人心、人性的角度构筑企业的金三角：赚钱、分 钱、收钱！ 旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力，构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维，学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来；同时协助中小企业老板正确的分权、分名、分钱、分责、分身、分心！ 超哥分享： 老板 客户 员工 团队思维 分责任 分权利 分钱 分心/分身 分权 分责任 分身分心 分钱 看到这里觉得很受益的请继续…… 具体PK方案：荣誉情感PK 红黑旗： 红旗为好， 黑旗为差 奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策划成交记录，例如：新人奖 物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖 现金对赌PK 全体员工约老板PK； 上级领导和下级PK； 同级别PK； 旁部门之间PK； 全体员工与某一奇数PK。 举例：单店利润 30W，销售额提升4000 ，50%利润分给员工，用贪欲来激发员工 分钱 服务员2000 洗菜3000 厨师4000 红旗： 长锋所指 捭阖天下 四方臣服 无人可挡 黑旗： 大将无能 累死三军 团队PK颁发的红、黑旗 领导力：使用有能力的人！ 5 . 旅游PK 一个季度为例 季度 20W业绩 用旅游PK 变成40W业绩去迪拜旅游 3—4个月为期限 每月业绩指标：25W 业绩到200W可以带人过去 要懂人性如何识别人性的方法： 三砸 四傍 砸时间 砸精力 砸金钱 傍大师（名师） 傍大才（人才） 傍大官 傍大户（客户） 小孩教育方面： 要给小孩选择 要引导小孩的思想 二、具体奖惩办法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩 奖要舍得，罚要狠心； 奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。 奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。 无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。 敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。 有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。 1、目标 2、期限 3、执行人 4、检查人 5、措施 6、惩罚 7、共识 8、备忘 模板： 合作： 让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 合作规则： 合作期限（谁要退出，净身出户） 去工商局更改 10（投资） 1 10（年）1000/200 100/20W 退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。 退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。 一个很好的业务员，不一定是一个号的经理 要做好预备期（谈未来） 时间期限（分股份） 按照规则，先说后分 高层 中层 基层 总监 经理 业务员 2 10 6 5 3 4 良好280 30 优秀380 20 合格120 50 利润20% 股份分两种：生股和赢股！ 10 个经理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1 20 6W 20W 接