民生新产品富贵年丰学习讲师手册.doc

民生新产品富贵年丰学习讲师手册 富贵年丰产品宣导片 编码 授课投影片 授课过程/内容/活动/重点 幻灯片 1 幻灯片 2 幻灯片 3 ?? 从2#0046990的金融风暴以来，很多美国家庭都遭受到了不同程度的“伤害”，美国是一个富有的国家，可以无论怎么样的富有，在大趋势面前都会很脆弱，很多人失业，所以才导致了后来的“占领华尔街”运动，国外的情况如此，国内的也一样，温州老板跑路，等等所有的事情都在警示我们在目前动荡不安的经济环境下，如果让你已经拥有的财富变得安全呢？ 幻灯片 4 ?? 有些富人会面临困境，其中原因是……，在此讲师可以一一分析，重点讲出不合理的财务规划在一开始就已经埋下了隐患。 幻灯片 5 ?? 负面的讲完，我们再看一下正面的，已经是久经市场考验的大师们，如何投过层层迷雾看到实物的本质。这里需要讲师备课了解这两位大师的辉煌经历，可以作为故事进行分享。 幻灯片 6 ?? 总结，为什么他们富有，几个原则非常重要，可以结合很多例子一一讲述。 幻灯片 7 ?? 理由三，重点看现状，需要讲师备课，多举例子，带动学员站在富人的角度考虑问题！ 幻灯片 8 ?? 面临种种危机，我们给富人开出的药方就是“安全”，诠释安全的含义，突出防债，这里可以结合自己的理解，进行分享：只知道赚钱，不知道把钱放在安全的地方，犹如竹篮打水，到头一场空！ 幻灯片 9 ??#0046990 逐条解释法律的含义，讲师可以带动学员进行对法律解释的理解分享。 ?? 参考案例： 重庆市一对做家电生意的年轻夫妻遭遇车祸双双身亡。消息传出,债主纷纷上门，家里值钱的物品被一搬而空，稍晚赶到的银行空手而归。 银行获悉这对夫妻身前曾投保人寿保险，保额合计1#0046990#0046990万。唯一年幼儿子为受益人，为讨回8#0046990万的贷款,银行将其告上了法院。 lt;lt;保险法gt;gt;规定任何人都不得干预被保险人或受益人对保险金的请求权。最后,法院将百万保险金判给了未满周岁的小孩,而对银行的诉讼请求未予支持。 幻灯片 1#0046990 ?? 参考案例：…… 幻灯片 11 幻灯片 12 ?? 产品背景，从公司角度，从客户角度，从业务员角度一一分享。 幻灯片 13 ?? 认真分析，讲解每一个层面的客户需求点，同时结合客户开发的技巧，谈一谈如何让这些客户接受自己，易于接近。 幻灯片 14 幻灯片 15 幻灯片 16 ?? 重点强调这个产品的特色：安全、稳定、兼顾收益性！ 幻灯片 17 幻灯片 18 ??#0046990 重点强调，第一年返两次！ 幻灯片 19 幻灯片 2#0046990 幻灯片 21 幻灯片 22 ??#0046990 注意是保费来算保额！ 幻灯片 23 幻灯片 24 ??#0046990 再次强调，我们这个产品的主要概念：安全！ 幻灯片 25 幻灯片 26 幻灯片 27 幻灯片 28 幻灯片 29 ??#0046990 讲解时请举例，用具体数字讲解。 幻灯片 3#0046990 ??#0046990 讲解时请举例，用具体数字讲解。 幻灯片 31 ??#0046990 讲解时请举例，用具体数字讲解。 幻灯片 32 ??#0046990 讲解时请举例，用具体数字讲解。 幻灯片 33 幻灯片 34 幻灯片 35 ?? 当下如何让自己的财富真正做到安全放心，同时又能保值增值，成了人们最关心的问题，一份好的保险理财计划应该攻防兼备： 安享财富增值： 一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！ 全面资产防护： 防损、防借、防债、防通胀！ 幻灯片 36 幻灯片 37 幻灯片 38 幻灯片 39 幻灯片 4#0046990 ??#0046990 重点强调，孩子的理念：望子成龙，望女成凤，是每一位父母最大的心愿。 ？ 如何为孩子规划一份好的保险理财计划，实现关爱孩子的一生呢？ ?? 1、准备一份与孩子一生同在的资产； 2、使其可以享受终身可用的现金流； 3、可灵活领取，满足人生不同阶段的理财需求。 幻灯片 41 ??#0046990 这是最后一个案例，激发客户对产品的信心和梦想！ 幻灯片 42 幻灯片 43 PAGE PAGE 2 民生史上隆重推出的集 缴费期短、快速返还、年年领钱于一身的 安全稳定兼顾收益的产品 史无