第二讲 商家玩促销精选.doc

《趣味数学》课程单元教学设计（教案）—商家玩促销 本次课标题 商家玩促销 授课教师 朱调娟 授课班级 上课时间 2学时 上课地点 1-501 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 了解商家各种促销方式背后隐藏的数学原理。 了解商家各种促销方式背后隐藏的数学原理。 能力训练任务及案例 教学重点 教学准备 步骤 教学内容 教 学 方 法 教 学 手 段 学生活动 时 间 分 配 告知（教学内容、目的） 简述本单元教学内容： 44元当99元花 满99元减55元 买M赠N 组合装一起卖 神奇的第二杯半价 简述本单元教学目的： 了解商家各种促销方式背后隐藏的数学原理。 讲 授 启 导 用 多 媒 体 教 学 听课 3 引入（项目） 一到购物旺季，商家总是想方设法地搞促销，打折手段。 用多媒体教学 听课 2 任务1、44元当99元花 所谓“XXX 当 XXX 元花”，比如 44 当 99 花，”，就是花 44 元买价值 99 元的购物券，然后在商场内用购物券消费。 1091 元的鞋子需要多少钱? 1091=11*99+2，实付款：11*44+2=486 商品价格：P = 99 n + m，其中 m、 n 为整数 消费者需付款 P1 = 44n + m 元 如果买一件价格是 1179 元的衣服 ? 1179=11*99+90，实付款：11*44+90=574 1179=12*99-9，实付款：12*44=528 当 m 44 时，采取多买一张购物券的策略更划算。此时，需花费 P2 = 44n + 44 元。（两种策略可选） 根据上面的分析我们数学软件 Matlab，画出这种促销方法等同的折扣率在价格区间 1 到 2000 范围内的变化，就如下图所示。 用多媒体教学 听课 20 任务2：满99元减55元 1091 元的鞋子? 1091=11*99+2,实付款：1091-11*55=486 商品价格：P = 99 n + m，其中 m、 n 为整数 消费者需付款 P3 = 44n + m元 如果买一件价格是 1179 元的衣服 ? 1179=11*99+90，实付款：1179-11*55=574 当 m 44 时，消费者却没有更划算的购物策略了，在商品价格接近 99 的整数倍时，因为“满” 99 的次数并没有变化，所以也就没办法再多“减”一次了。 根据这个公式，我们类似的可以得到价格区间 1 到 2000 范围内这种促销方法等同的折扣率的变化。 总结：“满 99 减 55 ”是“ 44 当 99 花”的升级版，看上去同样具有诱惑力，实际打折力度却缩水了，因为在标价接近 99 整数倍的区间内，并不能采取更划算的购物策略。我们把上面两个不同促销手段等同的打折率的变化画在一起，就可以清楚的发现这个趋势。 除了打折率变得明显不给力外，策略还让商家更方便的通过控制价格实现让利更小。商家在定价的时候，要达到这样的条件才最有利： 单件商品标价的 m 接近 44。从第一幅图上可以看出，折扣率较高的尖峰都出现在 m = 44 处。 多个商品价格加起来不能离 99 的整数倍太近。 但是很容易看到，这两个要求相互矛盾。假设商品单价可以保证 m = 44，那么两件商品总价的 m 就是 88，这离 99 就很近，同时购买两件商品就会让折扣率变低。 可是，如果商家用了“满 99 减 55 ”的策略，定价的时候就会舒服很多。此时只要让商品单价的 m 离 99 越近越好。这样不仅保证只买一件商品的顾客折扣率位于尖峰上，也能保证同时购买多件商品的顾客折扣率不会下降太多。比如，两件商品的 m 分别为 98 和 97，那么总价的 m 为 96，此时折扣率仍位于尖峰附近。除去价格这个消费者不可控因素之外，想要获得更低打折率的方法只剩一个，那就是购买更多的商品。从上面的折扣率变化图中我们可以发现，随着价格增加，打折率会逐渐变低，波动变小，最终趋近于 44/99 = 44% 。 用多媒体教学 听课 20 任务3：买M赠N 买 M 赠 N 型是超市里最常见的的促销方式，例如巧克力买 5 送 1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同的类型的买多赠少的等价折扣率很容易算出来：M 相同时， N 越多，折扣率越高，反之 N 相同时， M 越高，折扣率越低。大超市里常用“买 M 送 1”（ M 一般不高过10），等价折扣率在 5 折到 9 折之间。而即使是 N1 的情况， M 也至少是 N 的两倍以上，比如“买 5 送 2”或者“买 7 送 3”，这种情况下等价折扣率在 7 折附近。所以除了买 1 送 1 的特例，一般而言买 M 送 N 的的折扣率都在 7 折以上。 p，成本是 c（为方便计算，设 c = 0.5p