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商务拜访计划书 商务拜访计划书(一)：商务拓展计划书 　　篇一：市场拓展计划书[市场拓展计划] 　　市场拓展计划书 　　一，市场分析 　　2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到ebay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。 　　华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。 　　华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。 　　二，市场渗透计划 　　1， 媒体组合 　　广告 　　形式 　　媒体选择 　　投放时段 　　计价时长或版面 　　计价 　　单价 　　计价 　　金额 　　预期目标 　　报刊 　　农业信息经济类的相关报纸 　　10-12、4-7月份 　　半版广告20次 　　8000 　　16万 　　推广cuce计划，塑造品牌形象 　　广播 　　电台 　　北京人民广播电台 　　9-11月份 　　20小时 　　1000 　　2万 　　鼓励农民企业家在网上交易 　　电视 　　北京电视台 　　9-4月份 　　40小时 　　2万 　　80万 　　推广cuce，塑造形象 　　直邮广告 　　邮政直邮及报刊夹送 　　9-4月份 　　a3幅面20次，每次10万份 　　0.1 　　20万 　　推广产品，塑造形象 　　户外广告 　　金融街，国贸等地区 　　全年 　　100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告2000处 　　50万 　　推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者 　　互联网 　　百度，google等指名网站 　　全年 　　买下关键词及广告位 　　20万 　　推广产品，塑造形象。让人搜索找得到 　　2， 代理商加盟计划 　　在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。 　　另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。 　　3， 网络推广计划 　　华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面： 　　（1） 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。 　　（2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。 　　（3） 以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。 　　（4） 通过电子信箱，发送广告。 　　（5） 上bbs免费广告。 　　（6） 交换和出售广告及链接。 　　（7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。 　　（8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。 　　（9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。 　　（10）开展网上调查，获取第一手资料。 　　（11）在其他网站作广告，寻找消费者。 　　（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。 另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。 4,大型会展推广计划 　　大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强