营销胜任力模型落地分析Sales Capability Development mindmap精选.pdf

贴近生意需求的能力发展模式 贴近生意需求的能力发展模式 贴贴近近生生意意需需求求的的能能力力发发展展模模式式 - 营销胜任力模型的实战落地 - 营销胜任力模型的实战落地 -- 营营销销胜胜任任力力模模型型的的实实战战落落地地 为什么有些销售培训没有用？因为 为什么有些销售培训没有用？因为 为为什什么么有有些些销销售售培培训训没没有有用用？？因因为为 Practice Coaching Training Practice Coaching Training PPrraaccttiiccee CCooaacchhiinngg TTrraaiinniinngg - 只把它作为一种奖励手段; - 只把它作为一种奖励手段; -- 只只把把它它作作为为一一种种奖奖励励手手段段;; - 只有10%学习到能转化到工作中（尤其是技巧）; - 只有10%学习到能转化到工作中（尤其是技巧）; -- 只只有有1100%%学学习习到到能能转转化化到到工工作作中中（（尤尤其其是是技技巧巧））;; - 没有人关注“培训后”的员工; - 没有人关注“培训后”的员工; -- 没没有有人人关关注注““培培训训后后””的的员员工工;; - 没有认识到个人学习风格上的差异; - 没有认识到个人学习风格上的差异; -- 没没有有认认识识到到个个人人学学习习风风格格上上的的差差异异;; - 忽略了销售实战中所需要的技巧与培训有所不同; - 忽略了销售实战中所需要的技巧与培训有所不同; -- 忽忽略略了了销销售售实实战战中中所所需需要要的的技技巧巧与与培培训训有有所所不不同同;; - 设计精美的室内培训课程，甚至一些短时间的角色演练并不能改变什么。 - 设计精美的室内培训课程，甚至一些短时间的角色演练并不能改变什么。 -- 设设计计精精美美的的室室内内培培训训课课程程，，甚甚至至一一些些短短时时间间的的角角色色演演练练并并不不能能改改变变什什么么。。 所以，停止浪费金钱在只有培训的“培训体系”上！ 所以，停止浪费金钱在只有培训的“培训体系”上！ 所所以以，，停停止止浪浪费费金金钱钱在在只只有有培培训训的的““培培训训体体系系””上上！！ 转移投资在“改变”营销团队的行为，关注员工发展的整个旅途。 转移投资在“改变”营销团队的行为，关注员工发展的整个旅途。 转转移移投投资资在在““改改变变””营营销销团团队队的的行行为为，，关关注注员员工工发发展展的的整整个个旅旅途途。。 2 教室内培养不出卓越销售团队,营销能力发展旅途中可以考虑引 教室内培养不出卓越销售团队,营销能力发展旅途中可以考虑引 教教室室内内培培养养不不出出卓卓越越销销售售团团队队,,营营销销能能力力发发展展旅旅途途中中可可以以考考虑虑引引 入70-20-10的能力发展引擎。 入70-20-10的能力发展引擎。 入入7700--2200--1100的的能能力力发发展展引引擎擎。。 特别销售实践 岗位潜能测评 特别销售实践 岗位潜能测评 � 特特别别销销售售实实践践 能力评估 �岗岗位位潜潜能能测测评评 能力评估 � 能能力力评评估估 跨部门任务 匹