相宜本草品牌管理方案设计.docVIP

相宜本草品牌管理方案设计 1 品牌介绍 20世纪三十年代,在泰山脚下的泰安城里,有一户远近闻名的中医-杨继田，他不仅医术超群,而且医德高尚,谨遵让老百姓都能看得起病的祖训,行医济世,关爱民生,深受当地民众的爱戴。当年爱国将领冯玉祥移居山东时,亲笔为杨先生所创办的博爱医院提字并增送匾额,并聘请他担任保健医生长达数年之久。杨生生一生痴迷于钻研博大精深的中医文化,收集、研究各种古方,发掘整理出许多 具神奇功效的美容养颜方剂。 50年后,杨先生的外孙女封帅女士,继承他的事业,立志将中国传统中医美容文化传承发扬下去,因此创立了相宜品牌,取意于苏东坡的欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜的诗意,西湖是杨先生最喜爱的地方,而西湖之美更是对相宜所倡导的绿色天然的本色美,平衡健康的适度美,东方特色的和谐美的最佳诠释.从以上内容我们能看出相宜本草品牌的来之不易，相宜本草人会牢牢记住古训，立志为美容事业贡献自己的青春！ 上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品 的国内知名企业。公司生产的“相宜”系列美容护肤品，采用《本草纲目》美 肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华，运用本公司独创中药导入剂，使天然植物 精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。“相宜”系列美容护肤品具有消痘、祛斑、美白、防皱、润肤等功效，各类功效药膜、香熏面膜多达十余种，堪称“面膜专家”。 “相宜”系列美容护肤产品由上海中医药大学基础医学院监制。秉 承“以人为本、诚信至上”的原则，实施“严格原料、严格工艺、严格 质量”的三严格管理，凭借优异的质量与卓越的功效，“相宜”系列美 容护肤产品已赢得国内外广大消费者的认同和青睐，需求量连年翻番。 “相宜”产品的知名度日益提高，还入选为海外旅游业媒体的推荐产品。 公司与上海中医药大学以及国内多所著名大学、世界知名化妆品公 司全面合作，聘请资深中医美容专家、教授参与公司产品的研制、开发， 充分发掘祖国医药宝库，不断推出优质美容护肤产品，满足广大消费者 的需求。公司具有强大的科技资讯力量，随时掌握天然美容护肤品的最 新科研动态，使“相宜”产品质量始终保持国内领先、国际一流水平。 公司的宗旨是“天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。 2 品牌诊断 2.1 品牌设计，包装引争议 包装设计在现代商业社会中扮演者极为重要的角色，它除了继续保存和发展了传统的保护商品、方便储藏和运输功能外，更多地显示了对产品信息的传达功能和审美功能。包装设计上的色彩运用，?既能使包装更加醒目，引起消费者的注意，使消费者产生购买的欲望，还能表达商品的质感、特色，并美化和装饰包装。所以拥有一款好的包装设计是必不可少的。“快本草”概念已经完全企业抛弃。而相宜本草现在的品牌诉求有些混乱，产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。大概是想告诉消费者用了本草相宜，外在会散发美丽之类。本身概念很好，但相宜本草在产品包装对这点没有发扬光大。只是笼统告诉消费者内在力的一个模糊概念，缺乏更详细的相关性说明，例如产品养生原理对皮肤内在的改善。所谓使用者定位法是指企业通过明确指出其产品适用者并借助使用者代表进行劝说,达到吸引目标消费者从而实现定位的方法。上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品的国内知名企业。公司主要以女性市场为主，经过近年来的努力，公司女性系列产品现已畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、易初莲花等全国连锁超市和屈臣氏、太平洋百货等连锁百货商场。喜欢逛商场的人们会意外地发现，越来越多的男士化妆品出现在终端货架上，并且不少的卖场专门辟出了男士化妆品专柜，而在一些国内的AB类卖场以及专营店、日化店，同样也有些国产品牌在力推男士，产品结?构几乎与女性一样丰富。这一切似乎在预示着这样一个现象，培育多年的男士化妆品时代已经到来，在未来男士化妆产品将如井喷一样，向全国各级市场推进。如今，更应该跟上时代的步伐，在打开女性市场的同时不可忽略男性这个庞大的潜在市场品牌传播(Brand Communication) , 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的