技术中介运作及管理机制的博弈分析研究.pdf

第14卷 专辑 中国管理科学 Issue V01．14，SpeciM 1 Chinese of Science 2006 2006年0月 Journal October， Management 文章编号：1003—207(2006)zk一0182—05 技术中介运作及管理机制的博弈分析 蒋浩，纪延光，聂锐 (中国矿业大学管理学院，徐州 221008) 摘要：目前，国内外对技术中介的市场运作机制研究较少，同时在我国技术中介在现今的技术市场运作中已出现 不少问题。为研究技术中介在技术交易中的市场运作机制，本文运用博弈理论对技术市场中的买方、卖方、中介三 方相互关系进行分析，首次提出了技术价值在买方、卖方之间的分配机制，明确了技术中介的收费对象，并从技术 中介的运行机制分析中得出了技术中介的发展方向和管理策略。 关键词：技术中介；技术价值分配；管理策略；博弈 中图分类号：F224．32 文献标识码：A 分析，通过对技术市场上买方、卖方、中介三方相互 1 引言 关系的博弈分析，首次提出了技术价值在买方、卖方 在技术交易中，技术供给方和技术需求方对技 之间的分配机制，明确了技术中介的收费对象，并从 术市场信息不对称性带来的认识差异(技术含量、 技术中介的运行机制分析中得出了技术中介的发展 投资分析、市场预测、效益回报)给技术市场有效交 方向和管理策略。 易增加了难度，技术中介对技术价值的认证作用有 2无技术中介时技术供需双方之间的博弈 效地实现了技术供需双方在技术价值认识上达成共 识，促进了技术交易的成功。国外学者多从技术转 设定：(1)技术买卖双方交易时买方甲先出价，若 harmon在《高卖方乙不同意则卖方乙提出新方案，甲方决策是否 移的角度对技术中介进行研究，Brian 校技术转移路线图》一文中提出了大学技术转移五 同意，若甲不同意则甲继续提出新方案卖方乙决策， 大路径，指出技术中介应根据不同技术转移路径开 如此反复直至双方都接受为止。(2)该技术年折旧率 为8共有知识。(3)技术买卖双方为风险中性。 展工作¨]，JohnBessant详细阐述了技术中介的顾问 作用¨1，GideonD．Markmand按技术研发阶段研究参数设置：技术供给方甲对技术在生命周期内 了不同研发阶段对应不同转移企业，技术中介应在 创造利润评估为s，甲第一次提出己方分V。，乙第二 不同阶段开展不同工作¨。。国内工作者对我国技 次提出甲方分V：，甲方第三次提出己方分V。 术中介机构现状进行了研究曲】，对技术中介运行 双方博弈树如下图1 体系进行了研究川，对技术中介服务模式进行了 研究¨引，对技术中介的运行效率进行了研究¨¨，对 技术中介声誉进行了研究¨“。 随着我国技术市场的日益繁荣，技术中介在发 挥其桥梁作用的同时也暴露出了不少问题，当前我 国学者对技术中介的研究多从现象上进行分析总 结，而少从内在运作机理上进行阐述。本文运用博 弈论建立数学模型，主要从技术市场运作机理进行 不接受出V