谈判实战锦囊计－－反讥计.doc

第六计—反讥计：如何“修理”刻薄的人 ???? 为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢？ ??? ?反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收”讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。 ???? 对付及讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏露，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。 ???? 避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让方感受到你的良苦用心而乐于受之。 ???? 1、做人不可一味地宽厚 ???? 两个朋友在一家小食店吃饭。桌上有一盅芥茉酱。当中一人以为那是甜酱，他舀了一匙放进嘴里，马上泪流满面。然而，他也想让他的朋友上当，所以一点不露声色。对方看到朋友在哭，问道：“我亲爱的朋友，你哭什么？” ???? 他回答说：“我想起我的父亲，他在二十年前被送上绞架。” ???? 不一会儿，对方也吃了一匙芥末酱，当他开始扑簌簌地流泪的时候，他的朋友也问他：“那你又在哭什么呢？” ???? “因为我在想，可惜你没有跟你爸爸同时被送上绞架！” ???? 他的回答可能过于恶毒，但他的朋友、那位第一个吃芥末酱的人，不是太有失宽厚了吗？也许只有这样对待他才能满足人们的道德感。 ???? 由此可见，并非所有失之于宽厚的幽默都不是好幽默。关键看在什么场合，与什么人打交道。苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢，有杰出的讽刺才能，又具有很强的个性和正义感。他看不惯并不能容忍一切腐败现象，就对此进行猛烈抨击，但一切依然如故。正因为这样，所以他对于一切无礼的攻击、故意吹毛求疵和嘲笑挖苦，均抱以尖锐的讽刺和嘲弄。其幽默是以牙还牙、锋芒毕露，同时又妙趣横生。请看他在一次演讲中与个别观众的交战： ???? 他刚讲了一个笑话。忽然有人喊道：“您讲的笑话我不懂！” ???? “您莫非是长颈鹿！”马雅可夫斯基感叹道，“只有长颈鹿才可能星期一浸湿了脚，到星期六才能感觉到呢！” ???? “我应当提醒你，马雅可夫斯基同志，”一个矮胖子挤到主席台上嚷道，“拿破仑有一句名言：从伟大到可笑，只有一步之差！” ???? “不错，从伟大到可笑，只有一步之差。”他边说边用手指着自己和那个胖子。 ????? 诗人接着回答条子上的问题。“马雅可夫斯基同志，您今天晚上得了多少钱啊？” ???? “这与您有何相干？您反正是分文不掏的，我还不打算与任何人分哪！” ???? “您的诗太骇人听闻了，这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却，您不会成为不朽的人。” ???? “请您过一千年再来，到那时我们再谈吧！” ???? “马雅可夫斯基，您为什么喜欢自夸？” ???? “我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我：你要只讲自己的优点，缺点留给你的朋友去讲！” “这句话您在哈尔科夫已经讲过了！”一个人从他座上站起来喊道。 ???? “看来，”诗人平静地说，“这个同志是来作证的。”诗人用目光扫视了一下大厅，又说道：“我真不知道，您到处在陪伴着我。” ???? ?一张条子上说：“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了。” ??? “那么您不洗脸，您就自以为是干净的吗？”诗人回答。 ??? “马雅可夫斯基，您为什么手指上戴戒指？这对您很不合适。” ??? “照您说，我不该戴在手上，而应该戴在鼻子上喷！” ??? “马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。” ??? “戏的诗不是大海，不是火炉，不是鼠疫。” ???? 总之，对于尖酸刻薄者，对于故意寻衅的敌人，我们不可一味地宽厚下去，让他小人得意。对这样的人能忍则忍，忍无可忍时，千万不要客气，该反击时就反讥一把。为人兼有软硬两手，才是处世自保并争取主动的真理。 ???? 2、让取笑者自取其辱 ???? 晋朝刘道真读过书，由于遭受战祸，流离失所，无以为生，只好到一条河边当纤夫。刘道真素来嘴不饶人，喜欢嘲笑别人。一天正在河边拉纤，看见一个年老的妇人在一只能上摇橹，道真嘲笑说：“女子为什么不在家织布，而跑到河里划船？”那老妇反唇相讥道：“大丈夫为什么不跨马挥鞭，而跑到河边替人拉纤？” ??? ?又有一天，刘道真正在草屋里与别人共一只盘子吃饭，见到一个年长的妇人领着两个小孩从草屋前走过，三个人都穿着青衣，就嘲笑她们说：“青羊引双羔。”那妇人望了他一眼，说：“两猪共一槽。”道真无言以对。 ??? ?生活中，总有那么一些人爱故意找碴儿、寻衅滋事，想让别人