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Ch09　竞争性市场营销战略 第九章　 中药市场竞争与营销组合策略 第一节 中药市场竞争 第二节 中药市场竞争策略的选择 第三节　中药企业竞争优势战略 第四节　中药市场营销组合 学习目标 掌握中药市场竞争的范围、策略及策略的选择。 了解市场竞争的基本特征、作用及开展竞争所需的条件。 掌握中药市场营销组合的内容、特点及作用。 第一节 中药市场竞争 一、竞争者分析 二、中药市场竞争的范围 三、中药市场竞争的作用 四、开展中药市场竞争所需的条件 五、中药企业市场竞争的战略原则 六、企业的竞争情报系统与竞争定位 一、竞争者分析 （一）识别竞争者 1、从产品替代性识别竞争者 2、从行业结构识别竞争者 3、从市场需求识别竞争者 1、从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 属类竞争者指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。 愿望竞争者指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 2、从行业结构识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 进入难度 决定行业结构的主要因素 1. 销售商数量及产品差异程度? 2. 进入障碍 3. 退出障碍 4. 成本结构 5. 纵向一体化程度 6. 全球化经