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外贸风险案例 韩允武 进口国风险——相关进口国关说调整的风险 小李主要负责公司冷轧薄板的出口业务，客户所在的市场区域很广泛。其中一名巴西的A客户与小李合作了两年多，业务来往频繁而顺利。2009年5月，小李根据客户的采购周期和计划提供了最新的报价。客户未表示太多疑义就对订单进行了确认。因为工厂生产紧张加之原料价格波动较大，小李在得到客户的回传订单后，便于工厂确定了成交价格和交货期，签订了采购合同。 正当工厂如火如荼地安排生产的时候，客户打来电话说，巴西从6月5日起对国内实业进行保护，提高了冷轧薄板等产品的进口关说，调整幅度高达10%。此次调整极大地增加了客户的采购成本，希望小李能调整价格并按期发货。小李很为难，因为本身这笔订单的利润率就没有那么高，而且价格已经和工厂敲定，工厂方面恐怕很难同意调整价格。最后只能向客户表示遗憾，并将工厂加工的货物转卖给其他客户。 进口国风险——进口国国内政局风险 2008年8月8日，格俄冲突后，格鲁吉亚政府宣布进入战时状态，全国局势进入紧张状态。业务员小李的格鲁吉亚老客户LH于6月和9月分别下了两个订单，两个订单总金额为11万多美元，分批发运，付款方式为20%发货前预付，80%见提单复印件付款。 等货物快到港时，恰遇格国国内政局动荡顶峰时期，银行付不出外汇，客户无法提货，加上后来紧接着发生的金融危机，直接导致4万多美元的尾款至今未收回，虽然提单仍然在小李手中，但不断累积的滞港费也是一笔不容忽视的数目，加上因为金融危机导致的连续货物贬值，致使客户拒付尾款、弃货的可能性越来越大。 出口政策变化风险 案例一 小张与乌克兰客户RU—IRON已经合作一年多了，客户通过小张与客户签订了一份500吨的钢材出口合同，付款方式为30% 预付、70%见提单复印件付款。 鉴于客户付款较慢、工厂生产周期较长，且当时的钢材价格一直处于上升的状态，几乎是一天一变，为了镇定采购合同的价格，小张在没有等到客户预付款的情况下，就给工厂传真合同，安排工厂生产了。 3月初客户的款就收到了，但工厂要在4月份才能生产完毕，4月9日，接到国家下发的关于钢材产品出口退税调整的通知，小张出口的热轧钢材取消退税，而钢材基本上属于薄利多销的产品，退税取消后，此单方面临亏损。 由于客户那面的合同早已经签订，不可能再去跟客户重新沟通价格问题，现在只能想办法减少损失。经过公司的紧急协商，决定先将货物运到保税区，然后再出口。因为到保税区以后就视同货物已经出口，所以就不会受到出口退税调整的影响，但是进入保税区仓库也需要交纳费用，而且当时很多外贸公司都一拥而上赶出口，海运费也随之上涨了不少，最终合同的赢利大幅缩水。 案例二 小柏这几天心情比较郁闷，因为中东的一个客户刚刚取消了已经签订的5000吨型钢的订单，而导火索却是小柏没有办法控制的。 当时签订单的时候，型钢虽然没有退税，但小柏的这个订单还是有5%利润的，这个利润已经是很不错的了，由于需要等待客户开出的信用证，且工厂排产计划已满，需要在下个月才能生产小柏的货物，所以小柏也没有催促客户早点开出信用证。 但是在月底时，接到国家下发的调整钢材出口退税的通知，从调整的名单中看到，小柏的型钢由原来的不征税变为征收15%的出口关税，这时对小柏来说是一个很大的打击。因为征收出口关税后，小柏的这个订单就面临亏损，于是小柏不得不和客户重新谈价格。 小柏向客户解释了原因，表示由于增加了出口关税，原来签订的价格已经无效，希望与客户重新签订新的价格。但客户却表示，当初确认价格也只是因为小柏的价格比其他供应商给客户的价格低3%。现在的新价格远远超出客户接受范围，客户无法接受，只能遗憾地取消订单。 季节性行情风险 小杨是一家生产散热器片公司的外贸员，4月时，俄罗斯一家叫M的大型建材连锁商店向小杨下了订单，订单为两个小柜的铸铁板式散热器，双方顺利签订了买卖合同，并且该客户很快便打了30%的预付款。5月下旬，俄罗斯客户定制的散热器按照原计划本应生产完毕，但小杨没想到公司的生产设备在这段时间里出了点问题，因此客户下的订单并没有能够按时生产，其间客户多次询问发货情况。 小杨为了稳住客户，一边含糊地回复说已经在安排发货事宜，但需要一些工作时间，一边抓紧重新安排生产。两周后产品终于生产完毕，小杨以最快的速度联系海运报关发货，待取得正本提单时已经是6月底。提单上的发货日期一目了然。 为了收尾款，这时候小杨才开始向客户详细地解释由于设备故障等原因造成发货时间比原定迟了一个月，请求客户及时安排70%的尾款以便其尽早地邮寄相关正