2014年销售人员薪酬现状盘点.pdfVIP

知己知彼强大自己！奔跑吧，兄弟！ 2014 年销售人员薪酬现状盘点 销售部门（或业务部门）作为企业最直接的效益产出部门，一直以来备受企 业管理者的关注。销售人员的吸引、保留、成长和激励也成为了衡量企业人力资 源管理者管理水平的重要标准。在众达朴信接触的诸多行业的企业中，超过60% 的人力资源管理者认为当前最重要的工作直接与销售人员相关，其中包括销售团 队的薪酬绩效设计、定岗定编、人均效能提高、招聘效率提高、人才梯队建设和 技能培训等内容。对销售团队进行独立的包括薪酬管理在内的人力资源管理在企 业里也已经屡见不鲜。 鉴于销售人员在企业中的特殊地位，为了帮助企业人力资源管理者更好地管 理企业销售团队，近日，众达朴信从十几个主要行业中抽取了100 家规模以上型 企业进行了调查分析，并发布了 《2014 年销售人员薪酬福利管理白皮书》。众达 朴信将针对其中的部分内容进行简要的分析。 一、底薪增长较慢，薪酬增长挂钩企业经营 根据 《2014 年销售人员薪酬福利管理白皮书》显示，销售人员的薪酬增长 主要体现在提成比例、单项奖金、年终奖和相关福利上，底薪部分的涨幅并不明 显。2014 年销售人员底薪涨幅仅为3.2%，过去几年的底薪增长