增员技巧早会培训1 PPT.ppt

增员技巧;增员说明的目的;如何面谈?;增员对象特点;增员接触;你想体现自身价值吗? 你不觉得自己可以尝试做老板吗? 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前收入太低吗？其实是可以改变的呀?;怎样的行业？ 1、最具潜力的行业 2、发展空间大（能力成长、晋升） 3、收入（上不封顶） 怎样的公司？ 公司的辉煌; 与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场。; 公司投资渠道多，投资方式灵活，自古便有“钱多好生钱”的道理，公司产生的利益更多，分给客户的红利更多，客户也会感谢我们提供了好产品。;层级培训;少说多问 开放式提问 保持中立 记录; 忌不自信 要想说服，打动别人，首??必须树立对自己的信心。 肯定别人的价值 在交谈当中，一定要用心去找出谈话的价值，并肯定它，这是获得对方好感的绝招。 全身说话 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须经嘴、以手、眼、心灵去说话，才能造成锐不可当的气势，融化对手，说服对方。纵使是一个拙于言词的人，只要他的话是发自内心的，照样动听、感人。 ;动摇话术-1;动摇话术-2;CLOSE话术;及演练通关 ;拒绝处理话术;拒绝处理话术;拒绝处理话术;拒绝