店长经营秘诀2.ppt

产品知识 * 鞋帮材料 鞋帮材料可分为鞋用天然皮革、合成革、纺织面料三大类，所谓天然革就是我们说的真皮或自然革，合成革主要用在花样较多的凉鞋上，纺织面料作为复古风的主要原料也流行于市面，鞋用天然皮革是从动物身上剥下一来的，经制革工艺加工而成，所谓革，并非一定指真皮，如PU合成革，革的概念是相对与生皮而言，皮与革之别在于鞣制，鞣制前为皮（称生皮、原皮、），鞣制后为革。 * 鞋帮材料 鞋帮材料可分为鞋用天然皮革、合成革、纺织面料三大类，所谓天然革就是我们说的真皮或自然革，合成革主要用在花样较多的凉鞋上，纺织面料作为复古风的主要原料也流行于市面，鞋用天然皮革是从动物身上剥下一来的，经制革工艺加工而成，所谓革，并非一定指真皮，如PU合成革，革的概念是相对与生皮而言，皮与革之别在于鞣制，鞣制前为皮（称生皮、原皮、），鞣制后为革。 * 一、橡塑合成底： 是一种高弹性的材料，穿着时感觉轻快、舒适，而且响声很轻，防滑、耐磨，以橡胶为基料，加入10-30%的高苯乙烯，这样的鞋底既具有良好的弹性又有高的硬度和刚度，其性能类似于天然皮革。 二、牛筋底： 淡黄色，半透明的鞋底，外观浮亮，而且有较好的弹性和耐磨性，穿着舒适。 * XXXXX常用的产品材料 3、剖层革： 大牛皮比较厚，而且各部位厚度不均匀，需要在水平面方向进行剖层，以便得到符合制鞋要求的粒面革，同时得到了副产品剖层革，常见剖层革包括二层革，在制革发达的西方国家，剖层技术甚至可达到7层，国内的剖层技术只能达到5层。此种革不带粒面，其强度和耐水性等都不及一般面革。 4、油革： 在制革过程中加入较多油脂，光滑、比较耐磨、耐折，多于制造劳保鞋或出口棉鞋。移膜革是将一层薄膜移到剖层面而制成的革，使其具有高度透水汽性及良好的柔软性。 * 第 二章 销 售 技 巧 二.我们在推销什么 推销我们的商品实现生产最终目的.为了实现目的应该给消费者推销理念,推销品牌,推销商品. 顾客进入店堂,不可能都会购买商品,这不意味着我们没有推销商品的机会,如果顾客能够感受我们的理念,在心目中树立了我们的品牌.顾客以后会来,顾客周围的朋友会来亲人会来.我们的消费群体能迅速积累. (理念-----品牌-----商品) * 第四章、 形象造就商机 * 1、漂亮的女人总是让男人把持不住，优雅的购物环境也会让顾客动心---店堂形象 店 堂 形 象 宽敞、时尚、优雅的购物环境会令到顾客多停留一分钟，顾客多停留一分钟就代表多一分商机 ——环境创造商机 * * * 第五章、 －陈列篇 * 黄 金 陈 列 空 间 * 有效商品陈列概念 1、商品陈列的目的 能突出商品品种丰富和提高商品购买点、刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售业绩 2、规范化陈列 进行合理的产品分类 3、如何做好商品陈列 易看：样品的卖点要让顾客看到； 易拿：样品、鞋架摆放不要太复杂，以免顾客拿鞋时碰倒。 易选：样品陈列有序，类型集中，方便顾客挑选。 * * * * * * XXXX公司 感　谢　您　 * XXXX鞋业有限公司 公司创办于2000年，是一家集开发、生产、销售为一体的大型现代化制鞋民营企业。注册资金1500万元，有标准化厂房30000多平方米，10条意大利进口的先进制鞋流水线和全套制鞋配套设备,员工5000多人。公司座落在中国，温州经济技术开发区永安江路25号。 是同行业中首批通过ISO9001-2000标准国际质量体系认证企业。 * XXXXX鞋业有限公司 经营理念：真诚合作、互惠双赢。 管理理念：以人为本、制度为上、能者为 先 质量方针：坚持科学管理、技术创新、质量第一、顾客至上。 * XXXXX品牌 XXXXX,为XXXXX企业旗下品牌,秉承XXXXX一贯的优秀企业文化。专注于以艺术的态度精雕细琢、打造款式新颖时尚、穿着舒适自在的男（女）式休闲鞋品牌。给消费者一个规范、统一、个性的品牌印象。以品位、时尚和优异的质量水准赢得了广大消费者的认同。 * 导购员不可欠缺的七项意识 1.目标意识 每天营业之前,必须明确今天的工作任务与销售目标,这样才有工作的干劲,否则就象做一天和尚敲一天钟,得过且过 2.成本意识 店铺每天开张营业,都会投入大量成本,比如租金.电费,货品折旧,工商税收,礼品赠送等!有了这种成本意识,就会精打细算,从而节约成本,创造利润 3.顾客意识 顾客永远是第一位,不管