高价值医疗设备产品定价过程.ppt

高价值医疗设备产品定价过程 产品价格制定的重要性 在制订整个营销战略过程中，确定产品价格是最关键的一步。 价格体系决定所有营销要素：渠道、促销、公关等，从根本上影响销售政策的成败。 反过来，销售政策导向也影响价格制订过程，产品价格体系制订也反映企业营销指导思想，反映当时的市场状况对企业的深刻影响。 高价值医疗设备的定价特殊性 相对其他类别医疗产品，高价值医疗设备的定价最具有主观能动性。 所谓高价值医疗设备，是指数百万以上的大型医疗设备，如伽玛刀、超声聚焦刀、核磁共振、CT机、热疗机等，其价格远远高于其实际成本数倍甚至数十倍。 高价值医疗设备的定价特殊性 这类设备定价过程决非遵循同一模式，但可以肯定的是，虽然看起来颇有点“老板定价法”的味道，实际上还是有一些基本的思维程序。 影响这类产品定价的因素很多，市场行情、制造成本、利润期望、渠道设计、推广方式固然是基本的考量因素、其他甚至如经营理念、管理哲学、老板心态、性格为人等也有所体现。 事情可以简单到大老板一人拍桌子说了算，也可以复杂到几十页的报告也未必说清楚个所以然。 高价值医疗设备的定价特殊性 如果把大型医疗设备的定价“内幕”披露出来，不知道会不会影响市场销售。 公开的秘密是其中水分是很大的，价格中包含了给一些关键人物的回扣和好处。 没有这些，这类设备的销售是很困难的。整个价格体系中什么水分都可以挤掉，唯独这一部分不能挤掉，否则