保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-增员循环.pptxVIP

“增员循环”如何吸引有兴趣了解保险事业法拉利跑车时间游戏(急)保险事业是什么?现在的发展(很多人买了\很多人没买)远景\行业的发展\我从事的原因卡片攻势看好保险行业的原因1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加从事保险事业的原因1能赚钱2累积大量人脉3具有社会意义4 具高挑战性并能快速自我表现成长5具有事业的满足感-自己当老板6高度自由7有荣誉感8有能力及早退休9生活品质提高10永续经营如何动之以情?我的STYLE…..小卡片①张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么中国人寿，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意 中国人寿——2008.12.12②小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到中国人寿来一定能在此佔有一席之地，我确信。 无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌 中国人寿——2008.12.12③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌 中国人寿——2008.12.12④李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！ 中国人寿——2008.12.1248个人从那里来??金句: 是不满的导火线 激发一个人做改变！自己发生的变化身边发生的变化谁看见了这些变化?是缘故！！成交或未成交的客户亲戚朋友通过配偶认识的人同学、校友、爱好认识的人亲戚朋友过去现在邻居通过孩子认识的人一起工作同事日常生活认识参加社团认识其他据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员。但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！WHY?答曰：我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；不太好意思去找熟人，开不了口；增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；人家工作不错，估计看不上这份工作；如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；熟人不好管理；……结果是：有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。而增员人不是你！这些人在哪里？例：300个客户，每人介绍一个增员，你的组织就做大了。其实我们本身就有很多资源。 寿险行业很多人都很浮躁， 没有认真挖掘自己的金矿。规划寿险成功之路—七大行业研讨分 组 研 讨 研讨内容◎该人群停留在目前工作的优势◎该人群不满的导火线 研讨项目与分配1、私营业主（小老板） 第1小组讨论2、家庭主妇 第2小组讨论3、教师 第3小组讨论4、医生、护士 第4小组讨论5、酒店部长 第5小组讨论6、办公室主任、总经理秘书 第6小组讨论7、行政人员 第7小组讨论私营业主（小老板）优势： 他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。增员激励点：由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。每当一家新的大型购物中心