关于中国卷烟品牌发展的思考..docxVIP

关于中国卷烟品牌发展的思考.　　摘要本文综述了中国卷烟品牌发展的现状和特点，从资源整合、制度、技术创新、市场和品牌管理等方面提出了做大中国卷烟品牌的初步建议。关键词中国烟草品牌发展21世纪是品牌的世纪。中国加入WTO后，随着降低卷烟关税和特种零售许可证制度的取消，中国烟草将面临国际跨国烟草企业强有力的竞争，其主要表现是跨国烟草公司以著名卷烟品牌的市场进入和扩张来带动其在中国市场份额的扩大。就国内而言，随着消费者对卷烟品牌知名度重视程度的提高，竞争方式已由产品竞争逐渐演变为品牌竞争。在新的形势下，加快品牌的培育和发展，打造国产优势卷烟品牌，就成为中国烟草应对严峻挑战，实现可持续发展的必然选择。一、中国烟草已进入品牌竞争时代卷烟消费市场基本情况XX年全国卷烟销量为3733.08万箱，比2003年增长6.02%。从区域消费市场结构来看，卷烟消费量与人口密集程度有较为密切的关系。从省内卷烟销售量来看，人口较密集的华东、华中地区的卷烟销售量最多。图1XX年省内卷烟销量前10位　　从卷烟消费结构来看，中国卷烟消费结构稳步提升。XX年一类烟销售309.35万箱，二类烟销售518.24万箱，三类烟销售1476.63万箱，四类烟销售1143.96万箱，五类烟销售284.91万箱，与2003年相比，一、二、三类烟的销量增幅均在10%以上，四、五类烟销量则有所下降。以销售量来衡量，中国卷烟品牌的消费结构以三、四类烟为主。从卷烟消费者的消费动机及行为来看，其消费动机和消费心理日趋复杂，消费差异性和个性化越来越明显。请客送礼，日常吸用，几乎每一个阶层都有卷烟消费需求。在对卷烟产品的选择上，影响消费者购买决策的因素是口味、焦油含量、品牌知名度和价格。其中消费者对知名品牌的重视程度有所提高。卷烟市场竞争基本状况1、品牌集中度进一步提高XX年，随着国家局“大品牌、大市场、大企业”战略的深入推进，中国烟草实施了大规模的兼并重组，并出台了《卷烟产品百牌号目录》，对进入百牌号目录的卷烟品牌进行动态管理，对于市场表现好的品牌给予重点扶持，全国卷烟牌号得到了进一步的整合和压缩。XX年全行业累计生产卷烟牌号为494个，比2003年的589个减少95个牌号，牌号压缩工作取得很大进展，全年共计有16个品牌产销量超过50万箱，占全行业卷烟总产量的30，39%；有31个卷烟品牌产量超过30万箱，占全行业卷烟总产量的45.63%；有105个卷烟品牌产量超过10万箱，占全行业卷烟总产量的80.27%，平均单牌号产量为7.59万箱，比2003年增加1.51万箱。XX年，前10家卷烟工业企业生产集中度为39.7%，比2003年提高8.6个百分点；前10个卷烟牌号生产集中度为19.3%，同比提高3.2个百分点。2、名优品牌发展迅速近几年来全行业卷烟品牌的年均压缩率达到15%左右，为名优品牌的扩张创造了更大的市场空间，大部分名优品牌都实现了销量增长。XX年名优烟总产量突破1000万箱，达到1160万箱，其中白沙、红梅、XX3个品牌产销突破100万箱。全年销量同比增加的名优品牌有35个，其中增量较多的品牌有：红梅、红金龙、黄果树、白沙、XX。名优品牌中仅有娇子出现减量。3、优势企业的市场地位得到巩固在联合重组的推动下，以云烟企业、沪烟企业、湘烟企业为代表的一批重点卷烟企业的实力得到进一步加强，市场优势明显。在全国年产销规模超过100万箱的15家企业中，云、沪、湘旗下的卷烟企业就有7家。从XX年上半年全国省际间卷烟交易情况来看，重点工业企业共调出卷烟537.4万箱，有9家企业调出量超过20万箱。重点企业调出量占总成交量的86.8%，调出量排名前4名企业共调出卷烟246.2万箱，占总调出量的40%，前8名企业共调出卷烟377.4万箱，占总调出量的61%。全国省级市场初步形成了以XX、昆明、上海、XX、曲靖、XX、常德等一批大企业为主导的市场竞争格局。4、名优品牌呈现出梯次发展的市场态势表1XX年全国前10位名优品牌销量及市场占有率　　数据来源：国家烟草专卖局信息中心快报数36个名优品牌中，超过百万箱规模的白沙、红梅、XX的销售已经覆盖全国所有区域市场，近几年来市场态势较为平稳，市场份额相对较高，在相当一部分省区的销售位居前列。XX年白沙在11个省区的销量位居前三，红梅在20个省区的销量位居前三，XX在13个省区销量位居前三。无论是从产销规模、还是从市场覆盖和市场占有来看，白沙、红梅、XX都呈现出较为明显的全国性品牌的特征。在30-60万箱规模的品牌中，云烟、石林、牡丹、红山茶、XX山尽管产销规模相对较小，但市场覆盖遍及全国各个区域市场，且较为分散和均衡，销量超过1万箱的省级市场均为5个或5个以上，具有成为全国性品牌的基础。在30万箱以下规模的名优品牌中，除中华、芙蓉王、XX市场覆盖率较高外，其余