青少年服装销售的分析与营销策略.pdfVIP

·128 · 价值工程 青少年服装销售的分析与营销策略 Teenagers ClothingSalesAnalysis andMarketing Strategies 赵新杰 ZHAOXin-jie （中国农业大学，烟台264670） （ChinaAgriculturalUniversity，Yantai 264670，China） 摘要院本文针对于现如今青少年服装市场膨胀较大，但缺乏比较系统的市场营销体系，运用spss等软件及统计学知识，分析了青 少年服装销售的现状，就价格、品牌、年龄与销售状况等数据作出分析，并且从青少年的消费特点、心理状况、经济状况等各方面分 析了青少年服装销售的独特之处，根据独特之处就市场细分定位，样式选择，店址选择等方面作出了如何开拓青少年服装市场的营 销策略。 Abstract: Aiming at the situation that teenagers clothing market expansion is large, but the systematic marketing system is lack nowadays, this article uses spss software and statistical knowledge to analyze the current situation of adolescent clothing sales and the data ofprice, brand, age and sales situation,andfrom teenagers consumption characteristics, psychological status, economic conditions and so on to analyzethe unique youth clothing sales,finally it makesthe marketing strategy on how to develop youth clothing market according to the aspectssuchas marketsegmentationpositioning, styleselection,storesiteselectionetc. 关键词院青少年；价格；品牌；营销策略 Keywords:teenagers；price；brand；marketing strategies 中图分类号院F272 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2013）29-0128-03 1 现如今青少年服装销售现状 的年龄有一定的关系，在这个消费群体里面都是在校的学 1.1 青少年服装价格分析 针对于最常穿的女式线 生，对于职业装的需求相对较少，因此对于only、vero moda 。利用 。 ， 衫，选取它作为最有代表性的服装进行品牌比较 等品牌需求不旺盛 于国内的青少年服装品牌进步显著 spss进行分析均值最大最小值看出各个品牌的差异。通过 设计师能够紧跟世界时尚前沿，对于服装细节把握的越来 调查发现，同是驰名商标，价格相差也很大，平均价格在 越好。盂各个品牌市场细分做得较好，使得一个品牌不仅 251元人民币左右，极大值和极小值相差将近三百块钱。 能够满足年轻消费市场还能满足职场男女。 究其价格来分析，为何这几个品牌相差如此之大，主要有 1.3 不同年龄青少年对于服装品牌的需求 对于两个 淤品牌的知名度和品牌价值不同。于每个 变量多个水平的检验，我们选择用卡方检验交叉表来完成 以下几个原因： 。 ，