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思考与讨论 一、思考题 ?1.什么是分销渠道？它具有什么功能？ 2.什么是渠道阶层？它具有哪些基本类型？ 3.什么是传统渠道系统？什么是整合渠道系统？二者有什么不同？ 4.整合渠道系统主要有哪几种形式？ 5.影响分销渠道设计的因素有哪些？ 6.什么是密集分销、独家分销、选择分销？各有什么优缺点？ 7.评估主要的渠道选择方案的一般标准是什么？ 8.如何搞好分销渠道的管理？ 思考与讨论 二、讨论题 你对金诺公司的分销渠道方案有何评价？你认为应该如何调整其分销渠道方案比较合适？ 第10章　分销渠道策略 分销渠道的涵义及其功能 分销渠道的种类及阶层 分销渠道的组织类型 分销渠道的设计 分销渠道的管理 思考与讨论 ?第一节????? 分销渠道的涵义及其功能 一、分销渠道的涵义 分销渠道，也叫做营销渠道，一般是指产品或服务从制造商到用户或消费者所经过的整个通道。 第一节????? 分销渠道的涵义及其功能 ?二、?分销渠道的功能 分销渠道把产品从制造商转移给用户或消费者，其主要功能如下： 1。信息：收集信息，交换信息。 2。促销：进行关于产品或服务的说服性沟通。 3。接洽：寻找可能的购买者，并与之沟通。 第一节????? 分销渠道的涵义及其功能 4.匹配：对产品进行加工、分等、装配和包装