个险晨讯20111020.pptVIP

随着TOP国内论坛最后三个班次的如期召开，各区域的培训业已进入高潮阶段—— 今天，东区二班在林雪莲、夏亚玲两位老师的精彩授课中点燃学习的激情，参训学员纷纷通过现场反馈和手机短信表达他们收获的喜悦； 我成长，我快乐，中区二班的学员们在快乐的氛围中学习，讲师们精彩的授课和学员欢快的手语舞相得益彰，原来可以这么轻松地成长； 北区培训班也随着张桂娟、游园两位版主的登台拉开精彩的帷幕，崔长利老师一堂《“讲自己”一招制胜》的课程点燃了现场参训精英们学习成长的熊熊火焰…… 承保标保：11年10月1日至10月19日24：00 蓝色标注为承保件数未达4件标准 每月“月度十佳”将担任下期“绩优成长日”分享讲师，分享讲师将获得总公司的奖品IPAD； 年度有6次入围总公司“月度十佳”，2012年可携带一名家属乐享豪华欧洲双人游，并受邀参观访问公司外资股东富通总部。 承保标保：11年10月1日至10月19日24：00 蓝色标注为承保件数未达4件标准 新人定义：2011年7月1日之后入司，且入司时为试用职级 特别提醒： 月度新人王数据从每月20日起加入承保件数4件要求。 观念突破 以客户利益为导向 学 历：本科 原 职 业：工程师 入司时间：2011年4月15日 目前职级：高级经理二级 10月18日 “今日之星” 深圳 张云涛 专访： * 个人背景介绍： 成功原因分析：以客户利益为导向，讲解《太平投资》，用财富定投帮助客户安排孩子的创业金，用金悦人生安排孩子晚年基本的富裕生活和客户本人晚年养老生活，满足客户需求顺利签单。 客户特征 保单情况 客户需求 销售小技能 35岁女性 私营企业主 年收入100万以上、无负债、善于房产投资，在深圳多区域有商业地产、厂房等项目 对保险不认可 从未给自己买过保险 本次购买金悦人生+财富定投 对晚年生活的担心 对孩子的热爱，想给孩子留一笔钱 自己观念先突破，认可保险是一种资产； 打破“买保险仅仅是买保障”的传统观念，从银行、证券、保险机构的不同金融市场定位，阐述保险机构能给客户带来长期、持续、稳定的资产回报，获得客户认同。 保单背景资料 * 接触面谈过程： 与客户认识六年，逢年过节、客户过生日都会电话问候，自己一直简单地认为“买保险就是买保障”，所以与客户沟通中一直没有赢得客户的认可，客户觉得自己有钱就行，不需要保障(指风险保障）； 在公司推出《太平投资》之后，自己的观念首先发生改变，认识到“保险是一笔资产”，重新进行观念与逻辑的整理后与客户分享；在公司举办的金悦人生产品说明会上，将之前沟通过的理念进行进一步的交流，得到客户的认同； 九月绩优成长日之前，约定了与客户进一步面谈， 对“保险是资产”等相关资料进行汇总，在参加完绩优成长日后，马上赶到客户那里，将自己整理好的观点汇总给她看，并将《太平投资》、《10万资产年复利表》等资料进行展示并讲解，获得了客户的高度认同，当场向我提出了保险需求，在考虑到客户对孩子的爱之后，从客户孩子的创业及养老出发，制作财富定投及金悦人生计划书；并从客户本身的资产管理角度出发，也为客户本人制作金悦人生计划。9月底，顺利签下一家三张保单。 * 成功销售关键所在： 观念突破：突破“买保险仅仅是买保障”的观念局限，认识到“保险是一笔资产”； 多种投资渠道的分析类比：将银行、证券及保险在金融市场上的不同定位进行综合的分析，重点突出保险机构长期、持续、稳定的收益，并讲解太平投资项目的优势，顺利签单。 签单感悟： 站在客户角度考虑客户利益，将最新的保险与理财观念与客户分享，并为客户设计适合其自身情况的计划书，才能赢得客户的高度认同。 年度目标：50万，50件 撰稿人：深圳分公司南山营销服务部 卢文佳 智慧营销 ——百件业务精英大联展 安徽亳州 卢瑞兰 入司时间：2010年1月25日 目前职级：业务经理一级 目前年度件数：151件 目前年度保费：35.1万元 主打产品： 福禄双至、综合意外 年度百件业务精英之—— 在放映状态下，按此按扭返回导读 * 在放映状态下，按此按扭返回导读 * 总公司个人业务部 2011.10.21 （总2163期） 百万知信行：苏州陈惠英荣耀成为2011年全系统个险第71位百万精英； “今日之星”苏州太仓马亚文，预收标保12.9万； “冠军访谈录”：10月18日“今日之星”深圳张云涛站在客户角度考虑客户利益，将最新的观念与客户分享，并设计适合其自身情况的计划书，赢得客户认同。 首期TOP国内论坛精彩开班，战地记者一线传真，直击现场，为您带来东区二班林雪莲、夏亚玲两位老师的精彩课程揭秘；中区二班在快乐中成长的学员分享以及北区培训班参训精英的学习收获。 智慧营销：安徽亳州卢瑞