汇源果汁定位_市场细分.ppt

汇源果汁的市场营销渠道 汇源饮料食品集团 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。 汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。 汇源产品众多，我们主要 研究100%纯果汁系列产品。 地理因素细分市场 年龄家庭婚姻 收入和生活方式细分市场 小结 从以上的各项分析可以看出，对汇源果汁销售最有价值的细分市场应该具有以下的特性： 在大中型城市生活 20岁以下的未成年人 30对以下独立生活的单身青年 有中等以上收入 崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式 汇源果汁市场定位 消费者对于无酒精饮料类产品的选择一般会考虑：价格、口味、功能、营养、时尚等。 在这里我们主要研究：汇源果汁、可口可乐、蒙牛纯牛奶、伊利红枣酸牛奶、雀巢冰红（绿）茶。 几种饮料的口味，功能、营养，时尚分析图示 几种饮料的价值（口味，功能、营养，时尚的总和）与价格分析图示 谢 谢 观 赏 * 每次购买的量较大，用到果汁的场合较多，除日常外，更有许多商用和娱乐场合使用，对果汁品质的要求高 平日里经常饮用果汁，成为日常消费习惯 大部分人在平日里不喝果汁，只有在逢年过节或是待客的时候才会购买 几乎不喝果汁，果汁的消费量很小，大部分人不把果汁放在饮品的考虑范围之内 描述 大城市、特大城市 中等城市 小城市 农村、城镇 规模 规律性较好，果汁消费量一般 自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多 自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多 未婚（不与父母共同生活 已经独立，较为经常地饮用果汁 饮食规律，有父母照顾，父母监督下喝果汁，消费量较大 未婚（与父母共同生活） 50岁以上 40—50 30—40 20—30 20以下 日常饮用量很小，年节消费量会大 日常饮用量较小 已婚子女成年 日常饮用量非常小 日常饮用量较小 果汁消费量一般 果汁消费量一般 已婚有未成年子女 日常饮用量非常小 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 饮食上也崇尚时尚，饮用果汁较多 已婚无子女 50岁以上 40—50 30—40 20—30 20以下 收入高 生活崇尚健康有品位，饮食规律，对饮品的要求较高，消费量较大，且消费能力稳定 现代的生活方式，经常外出就餐和消费各类饮品，消费能力较为稳定 传统的生活方式，生活内容较为单调，饮食规律，消费适度 收入中 生活方式较乐意追求时尚，饮食不规律，愿意崇尚新潮去购买饮品，但购买能力十分有限 生活方式较为传统朴素，饮食方面大多都是自制食品，饮品使用的很少，消费上注重节俭 收入低 高雅型 时髦型 朴素型 品位高雅的生活方式，饮食规律，对饮品的要求非常高，消费量大，消费能力强 生活方式现代时尚，以外出就餐为主，追求新鲜时髦的果汁饮品，消费能力强，且愿意追求消费 生活传统朴实，生活习惯规律，注重生活品质，经济能力高，但十分注意节制消费 收入高 生活崇尚健康有品位，饮食规律，对饮品的要求较高，消费量较大，消费能力稳定 现代的生活方式，经常外出就餐和消费各类饮品，消费能力较为稳定 传统的生活方式，生活内容较为单调，饮食规律，消费适度 收入中 高雅型 时髦型 朴素型 *