世纪瑞博2007年上半年北京市东方夏威夷.ppt

东方夏威夷2007上半年推广策略 形象提升－四大关键步骤 视觉系统奢侈品化 推广动作奢侈品化 现场接待奢侈品化 产品标识奢侈品化 滨海豪宅的产品定位 东方夏威夷的品牌是基础，但也有可能成为包袱。 产品标识奢侈品化 东方夏威夷之 滨海十六名门 为湖边房源赋予特定的组团名（分案名） 产品标识奢侈品化 临海·赤岸区 在夏威夷顶级豪宅的享受就是，面朝大海，并且拥有自己的私属海滩。 案名及栋名备选 视觉系统奢侈品化 为新组团制造新的Logo（或Icon） 视觉主色调变更——在蓝色中加入辅助金色，增强尊贵感。 现场接待奢侈品化 售楼处二分： 现有售楼处仅供大岛和莫罗凯岛使用， 项目现场启用湖畔豪宅做新售楼处，增强客户现场感受度，并突出豪宅仪式感。 推广动作奢侈品化 推广渠道的奢侈品化： 1、增加在高端奢侈品杂志的投放 2、五星级酒店、高端消费场所的活动 3、寻找与奢侈品品牌联动的机会（名车试驾、顶级艺术品拍卖赞助等） 4、海外推广 具体推广执行 攻击点1 3月，论坛－景观资源型别墅的价值及未来 主要论点1：别墅用地不再批，景观资源不可复制；双重稀缺性。 主要论点2：现有别墅中，拥有核心景观资源者极少。 主要论点3：东方夏威夷，拥有京城绝版10万平米海，因此价格飙涨。 联合《楼市》，费用5万。 攻击点2 5月中旬 业主联动＋老带新：水上芭蕾＋音乐会 创意亮点1：在水中架起浮动舞台 创意亮点2：水上焰火 费用控制：15万 攻击点3 6月 私人VIP活动－北欧顶级家私展（费用预估：15万） GEORG JENSEN 丹麦银器工匠GEORG JENSEN于1904年开设了自己的工作室，自此开创了丹麦金属家居用品的顶级品牌，其设计崇尚简洁，与法国LV齐名。 FRITZ HANSEN 1872年由FRITZ HANSEN在哥本哈根成立的家具制造商，百年后成为网罗最多北欧建筑大师的家具设计的品牌，从ARNE JACOBSON到POUL KJAERHOLM到VERNER PANTON再到PIET HEIN等。 ROYAL COPENHAGEN 皇家哥本哈根瓷器，丹麦顶级品牌，创立于1775年，源自大师之手设计精美瓷器，在继承传统技法基础上，融入现代设计元素，成为游客争相收藏的礼品。 LOUIS POULSEN 丹麦靓灯的生产商，其与灯饰设计师POUL HENNINGSEN合作生产的灯饰最为人们追逐。 攻击点4 户外 增加东北四环区域广告牌 考虑到项目主推产品的变化，目标客群也呈区域扩大化趋势。 作为别墅推广的第一媒体，考虑增加户外广告的增发，而首选则是覆盖望京和亚运村的东北四环区域。 攻击点5 网络推广 4月【专题炒作】 东方夏威夷·临海名门区－私享京城景观资源型别墅 3月【信息告知】 东方夏威夷·临海名门区－新接待中心，新生活样板 媒体选择：新浪/焦点/搜房 费用预估：50万 攻击点6 杂志 【硬广·加强形象】 5月，临海名门区，耀世绽放。 【专题·引发关注】 配合网络和论坛：景观资源型别墅解剖 媒体选择：楼市/安家 费用预估：30万 攻击点7 报广·5月 【纯信息告知·寻找被遗忘的印象】 东方夏威夷·临海名门区 媒体选择：北青/半版或特殊版面 费用预估：15万 攻击点8 长期 与名牌车商的合作 合作方式1： 将项目现场作为新车试驾的中途休息点，销售人员现场陪同游览项目现场。 合作方式2： 与车商进行活动互动，各自的客户活动中为对方进行产品推介。 合作方式3： 直接名单交换、资料附寄。 攻击点9 直效 －中广信资源·短信 －中国银行金卡客户 －中国移动VIP客户 费用预估：15万 THANKS！ THE END