世纪百邦：鄂尔多斯兴蒙建材城项目定位报告.pdf

兴蒙建材城项目定位报告 思考方式的转变 传统习惯的思考方式必须要抛弃 1、做什么？ 2、怎么做？ 3、卖给谁？ 正确的思考方式应该是 1、谁是我们的客户？ 2、客户需要什么？ 3、如何满足客户需要？ 4、客户愿意付出的成本? 5、我们怎么做？ 本方案撰写的目的 1、解决本项目的多层次定位问题，为项目开发决策指明方向。 2、解决本项目规划设计的产品问题，为项目建设提供支持。 3、解决项目的业态问题，为后期运营管理指明方向。 4 、解决本项目的市场形象定位问题，为后期营销推广指明方向和思路。 目 录 项目的形象定位 项目的产品定位 项目的业态定位 项目的客群定位 项目的价格定位 项目的形象定位 我们先来看一下目前东胜市场上建材家居市场的形象定位： 1、易兴国际建材家居博览园：鄂市首席建材家居一站式展销基地； 2 、通九北方家居建材市场：城市核心，辉煌商务； 3、福格家居：诚信铸就品牌，创新引领行业； 除以上三个建材家居市场明确提出了自己的形象定位，其余所调研项目都没有阐述，在包装方面个性 不够鲜明。 分析：首先一个市场的存在必须是面对广大消费者的，只有满足了消费者，市场中的商户才有收益， 市场才得以运转，投资客才得以盈利。而消费者的需求又是多方面的，如卖场环境的需求、产品种类 的需求、低廉价位的需求、售后服务的需求，也许我们不能满足以上所有需求，但必需能满足某一方 面的需求，而且要放大，要做足，使自己的个性十分鲜明，才能在竞争中立足。 易兴的定位其实就是一种大而全，这里什么都有，但这里除了东西全之外，还有没有客户感兴趣的， 有没有足够的吸引力，换言之，即使你的东西很全，但都非常昂贵，超出消费者的购买力，也只能曲 高和寡。再如，海尔电器的售后服务做的最好，仅为这点就能走进千家万户。 其它的市场形象定位不是很明确，消费者不好判断哪些是自己需要的，竞争力就不会很强。 思考：我们的市场该如何定位，吸引消费者的焦点是什么？ 我们先来回顾一下东胜建材家居市场的现状： ★业态较为单一；家具专为家具，建材专为建材，辅助业态没有； ★档次参差不齐；环境较差，不够人性化； ★管理、服务意识差；没有商业管理公司，售前、售后服务差； ★流通环节脱节；流通方面基本都是商户自理，商场过问少； 从上面看，问题不少，也许我们都需要解决，但是在形象定位中不能做到大而全，什么都去说，会什么 也说不好，客户也不能很好的判断你要说什么，也记不住你说过什么。因此我们需求提炼，提炼成最符 合市场、最代表自己鲜明个性卖点。 经我们分析认为，一个市场的档次、环境、产品等硬性的东西很容易实现，像新开业的通九北方家居建 材市场就实现了这些，如果说大家都能做到这些了，又该如何跳出来呢？ 因此，我们建议，将 【服务】作为我们制胜的法宝和武器。 对该项目的形象定位进行阐述应该是： 一个旨在提高多层服务意识，提高服务质量的领地 一个努力培养广大消费阶层认同感、归属感的圈子 一个构建商户满意经营，投资稳定收益的样本 一个打造丰富、多彩、品质，并处处实