大连企业培训-销售占据黄金标准.pdf

销售占据黄金标准 销售占据黄金标准 销销售售占占据据黄黄金金标标准准 大连新航道管理顾问有限公司 大 在市场营销实战中，黄金标准是一种潜在的假设的 连 最高顶点，即消费者所想象的最好的东西。如果你 新 的品牌占据了黄金标准，它将隐含着一种优越的质 航 量标准（这个质量标准包含产品质量标准、服务质 道 量标准以及品牌综合形象感受）。因而成功具有黄 企 金标准的品牌对于竞争者的挑战有刀枪不入的本领 业 管 和能耐。 理 顾 　　在此，我以实例来对这个具有潜在优势价值的 问 黄金标准做一下介绍。首先我选择的是一个在油漆 有 涂料品牌上应用的实例。我之所以选择油漆涂料是 限 因为我觉得近几年来大规模的城市建设和住宅建设 公 带来了建材装饰行业的发展，而在装饰材料市场上 司 油漆涂料的竞争最为惨烈，也最为有趣。 　　黄金标准是一种品牌营销手段，在这里，我们 从产品层面、消费者层面和情景层面来认识与应用 这种手段。 大 连 　　一、产品层面 新 航 　　在这里，我们要做的第一件事情是分析产品生 道 产、发展和现实市场状况的来龙去脉，此油漆涂料 企 是否存在一些令消费者自动相信其过人品质的强烈 业 管 信息？是否有事实上的产品优点？或者说有诉诸指 理 标价值的切入点？ 顾 问 　　经过分析，我们发现这个产品有几大特点：一 有 是其厂家是国内同行首家通过ISO9001国际质量体 限 系认证和国家标志认证；首家推出无苯稀释剂（油 公 漆一般由稀释剂、固化剂和主漆：底漆或面漆三个 司 部分组成）并填补了国内空白；三是其产品有一个 特点，即刷上最后一层面漆后可以用砂纸打磨，去 掉漆膜上的尘埃颗粒，从而使手感特别细腻，其它 品牌则不行，如果在最后一层面漆打磨它会留下刷 痕而变得不光滑的。 大 “ 连 　　于是，在产品层面上，我们以 首家推出无苯 新 ” 稀释剂，填补国内空白 为宣传口号，并在包装打 航 “ ” 上 爱自己、环保型、无苯稀释剂 字样，这是其 道 一；其次，ISO9001国际质量体系认证又成为我们 企 品牌的又一亮点；再次，由于我们面漆有越打磨漆 业 管 面越光滑，手感更好的特点，因而我们制作了一批 “ ” 样板，并叫