如意三宝培训-理财销售篇.ppt

如意三宝新产品培训 小 结 中国老百姓手中的“余钱”越来越多，但被无形的桎梏在银行，不能发挥更大的效用； 很多的老百姓开始思考：如何能够使手里的钱发挥更大的作用； 很多人选择了一些投资方式，但却有着诸多的无奈，他们失去了自己辛辛苦苦攒下的钱，很多人甚至血本无归； 尤其是“辛苦苦苦一辈子，一病回到解放前”的客观事实，“教育”了很多人…… 老百姓困惑了：到底该如何理财？ 民生人寿历年投资收益率稳居市场前列 目标市场的分类及其共性特点 核心话术 ①以储蓄帐户切入 王先生，您刚才说很关心储蓄问题。这正好是一个储蓄产 品。30-50岁是人生的黄金时期，在这个期间每年存3990元，就 可以拥有一个10万元的储蓄帐户了。 同时还可以享受连续30年的四十类大病，整整10万元的健康 保障。60岁的时候，不仅可以领出那10万元的储蓄还有大概32090 元的累计分红做养老。 小 结 说明的目的在于使客户意识到产品能 够满足客户的需求，按图讲述利益时力求 简单、轻松，易于接受。 您看，这样一个集储蓄、养老和健康保障三大功能于一身的理财计划，不正是您理财的最佳首选吗？ 而且还有一个好消息要告诉您。(与当地营销方案相结合，进行强化促成） 小 结 目 录 2 3 5 4 目标市场及产品组合 接触技巧及话术 说明技巧及话术 促成技巧及话术 6 异议处理 1 产品销售背景 “如意三宝”销售流程 征询 问卷 保险 存折 产品单页 简易计划书 接触 理财 观念 产品优势 当地机 构方案 说明 促成 理财 手册 “如意三宝”产品单页使用话术 导入帐户说明话术 1、由征询问卷激发兴趣导入帐户说明 王先生，通过刚才的征询问卷，能看出您是一个富有爱心和责任感的人，并且您已经对理财有了一定的认识。其实理财正如李嘉诚所说的就是追求长期而稳定的收益，它不是投资更不是投机。 2、由保单存折激发加保需求导入帐户说明 王先生，通过保单存折中您所拥有的保障，能看出您是一个很富有爱心和责任感的人，并且您也很会打理自己的财务。其实理财正如李嘉诚所说的就是追求长期而稳定的收益，它不是投资更不是投机。 3、由保单存折导入理财手册引发理财需求，进入账户说明 王先生，通过跟您的交谈，看的出您是一个办事周到，考虑问题很全面的人，在看了这本理财手册之后，您有什么感想吗？ （等客户说完自己的观点） 王先生，您说得真好。其实理财正如李嘉诚所说的就是追求长期而稳定的收益，它不是投资更不是投机。 4、由征询问卷进入理财手册进而导入帐户说明 王先生，通过跟您的交谈，看的出您是一个办事周到，考虑问题很严谨的人。让我们一起来看一下名家如何何话保险的（理财手册相关内容讲解）。。。在您看了这本理财手册之后，有什么感想呢？ （等客户说完自己的观点） 王先生，您说得真好。其实理财正如李嘉诚所说的就是追求长期而稳定的收益，它不是投资更不是投机。 注:在说出李嘉诚名言的同时应拿出简易计划书，展示给客户。 也就是说，理财就是要让已经赚到的钱丢不了，该赚的钱跑不了。 如果有一个理财方法，既保本又赚钱，万一（一旦）有个大病小病的话还能给看病钱，到老了还能给养老钱，您说好不好？ （不论客户沉默或是肯定，继续以下话术） 是这样的最近民生人寿就基于这样一个考虑为老百姓设计了一款最新的理财产品《如意三宝家庭理财计划》。这个计划拥有储蓄、健康、养老三个功能帐户，可以从容面对人生中的各种财务问题。 这份计划的最大特点是（用笔尖指引产品单页）：一份投入，收获三重效用；三大帐户，安享七彩人生。 帐户说明话术 您看，（用笔尖引指简易计划书）就拿这个王先生来说，他今年30岁，拥有理财计划的额度是10万，保障期是30年，分20次存入。 首先，他拥有储蓄功能帐户。它就相当于银行存款的零存整取、保本加利；其次， 还有一个健康功能帐户。这个账户为我们提供了国内最常见的40类重疾保障，是市场上保障范围最全面的；当然，除了以上两个账户以外，还有第三个账户，就是养老功能帐户。可以拥有长期分红、增值养老的功能。 下边就让我们一起来看一看着三大帐户的具体功能吧。 ※ 在接触过程中如发现客户更加偏好健康保障，则需要调整介绍帐户的顺序，即首先介绍健康账户；同理，如客户偏好养老也可从养老账户开始介绍。 30岁 50岁 60岁 10 万 祝 寿 金 10万重疾或身价保障金 3990元 年龄 保障 我们来看这张图 特色分析 ②以健康保障功能帐户切入 王先生，您刚才说很关心健康保