宜城市滨江项目市场攻略.ppt

故曰：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ——《孙子兵法.谋攻篇》 Strength（优势） 开发企业与政府良好的人脉关系，博得政府强有力的政策支撑； 项目地块紧邻汉江及生态绿化带，自然景观充裕； 周边高档楼盘较少，易形成一枝独秀局面； 地块西边靠近行政文化区，南边靠近商业中心区，却又不在闹市中， “闹中取静”，居住环境良好。 地块周边现有的道路网络尚未形成，对入市有一定影响； 地块周边商业氛围较弱，购物、娱乐有所不便； 宜城城市规划朝西南发展，与本案区位相斥； 进出道路较差，增大建设成本； 宜城中小楼盘居多，普遍无明确的产品特色，针对目标客户需 　求，创造差异化的项目定位，区隔市场； 区域内开发商对建筑风格及社区景观不重视，过于强调利润的 　同时，削弱了产品内在品质，产品创新空间巨大； 滨江大道改造，绿化带及永久性的滨江公园规划为本案提供 　外部景观支撑。 周边大盘众多但产品特色不明显，针对目标客户需求，创造差 异化的项目定位，区隔市场； 国外建筑风格被消费者偏爱，但区域内做到位的楼盘太少； 年青置业者较多，小户型需求较大，可以针对性的做户型文章。 小结 　　　　　目标群体分析—尊贵进化论 　　　　　目标群体分析—尊贵进化论 关键词定义： 主：与“客”对应，能动性 主人意识：作为主体，即甲方意识 主人家： —有主人意志的社会 —按照主人意志打造的住宅 —承载主人意志的生活形态 “进退”的主动权掌握在自己手中，追求一种“进退自如”的生活境界： 进就是焦点，是龙虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潜龙在潭，如卧虎在林，有一种莫测高深的神秘感，属于“看不见的阶级”。 与一般意义上将买家作为“顾客”“客人”提法相别，与克隆西方主题概念相别。 主人，成为我们营销推广的主题，我们主张整个营销推广灌输一种强烈的“主人家”意识，让主人的意识从产品打造之初贯彻到产品销售过程直至产品使用过程。为宜城地产带来一场“主人家”人居革命。 产品定位 作为城市主人的家应该是怎样的？ 产品定位 作为城市主人的家应该是怎样的？ 产品定位 作为城市主人的家应该是怎样的？ 产品定位 定位释义 定位释义 定位释义 定位释义 定位释义 形象定位—项目命名发想 整个提案中最让我们绞尽脑汁的不是主题概念，也不是产品定 位，而是项目推广名。作为项目的品牌窗口，一定要恰如其分又能 一飞冲天，要融汇深宅大院精髓又能让目标群立马感觉超凡脱俗。 我们想到用“东方神韵”、“汉江一品”等近十个案名都不得其解，最终 我们想到古时天下最大莫过“皇帝”，且“一入侯门深似海”也是由此 而来， 因此皇帝的“家”是最具代表性也最神秘的，于是案名也就脱 颖而出： 产品传播语 形象传播语 九重天地 自在心间 一期A组团开盘均价 1050 元/平方米 总体规划布局建议 总体规划布局建议 建筑布局规划： 　　　　　　　　　九重叠院　南北通透 景观布局规划： 两轴六院双广场 　　 道路布局规划： 　　　　　　　　　人车分流　循环动线 总体风格建议 建筑色调以黑、灰、白为主线，贯穿整盘，基调力求单一，方能显 露大院厚重风范； 建筑布局尽量错综但不能乱，造成在内私密，在外神秘的效果； 景观以人文为本，力求简约雅致又富内涵； 配套涵盖康健设施＼休闲广场＼公共停车场＼独立车库＼购物超市. 参考意向图 参考意向图 参考意向图 参考意向图 参考意向图 参考意向图 分步建议 ＞　低密度建筑规划：多层建筑为主，穿插部分小高层建筑，以少 　　量高层点缀； ＞　九重庭院布局：吸纳南北两派大院建筑形态，在层叠每重院落 　　的同时，争取做到相邻院落相对独立，最好形成独院围合； ＞　强化产品特质：为了更好地表现深宅大院的产品特性，从主入 　　口进入，建筑分布为1、2、3重以5+1多层建筑为主，4、5、6重 　　以6+1多层建筑为主，7、8重以12、１４层小高层建筑为主，9　 　　重即1６层高层建筑； 分步建议 景观布局：园区由于被相对分隔为各个院落，中心景观广场处于 入景观道中心，将从主入口直通到底的景观大道充分利用，同时每 重院落的