酒类销售经理述职报告4篇.docVIP

酒类销售经理述职报告4篇 　　酒类销售经理述职报告(一) 　　“xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下: 　　一、基本情况 　　XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 　　二、主要工作 　　1.领导重视,成立组织 2.制定方案,明确任务 3.深入基层,开展调研 4.广泛宣传,营造氛围 5.依法行政,办理登记 　　酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有: 　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。 　　四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法: 　　(一)业绩回顾 1.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2.成功开发了四个新客户; 3.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)业绩分析 1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 2.新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3.我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1.心态的自我调整能力增强了; 2.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4.对整体市场认识的高度有待提升; 5.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　1.平邑市场 2.泗水市场 3.滕州市场 (1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; (2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4.整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 1.滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2.微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3.泗水：同滕州 4.峄城：尚未解决 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1.市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 2.经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 1.管理办事处化，人员本土化; 2.产品大众化，主要定位为中档消费人群; 3.运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4.重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　1.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.集中优势资源聚焦样板市场; 4.注重品牌形象的塑造。 **酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化