N0108_7 医药企业招商(6-6)精选.doc

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 正确 1.作为代理商的首要条件就是： ?A? 雄厚的周转资金和宽大的囤货基地 ?B? 灵活的交际能力和自主管理的能力 ?C? 明确的行动目标和丰富的营销经验 ?D? 具有医院的开发能力和终端的促销能力 错误 2.企业最不理想的代理商是 ?A? 能力强，实力较强，覆盖的范围较广 ?B? 能力不强，实力较弱，覆盖的范围较广 ?C? 能力不强，实力较强，覆盖的范围较广 ?D? 能力强，实力较弱，覆盖的范围较广 正确 3.招商持续成功的第一点条期望就是： ?A? 设定了发展方向和发展策略 ?B? 市场的拓展 ?C? 销量的提升 ?D? 有效的贯彻策略 正确 4.从销售的角度把产品分为： ?A? 新药产品和热的产品 ?B? 快热的产品和慢热的产品 ?C? 选择型覆盖产品和密集型覆盖产品 ?D? 选择型覆盖产品和开封专科产品 正确 5.从导入期进入成长期之后，产品已经被大家所熟知比较熟悉这类产品，这时候就需要把产品从： ?A? 选择型覆盖转变为部分的密集型覆盖 ?B? 密集型覆盖转变为部分的集中型覆盖 ?C? 选择型覆盖转变为部分的集中型覆盖 ?D? 集中型覆盖转变为部分的密集型覆盖 正确 6.渠道结构包括： ?A? 渠道深度、渠道密度和渠道广度 ?B? 渠道长度、渠道密度和渠道广度 ?C? 渠道长度、渠道厚度和渠道广度 ?D? 渠道深度、渠道厚度和渠道广度 正确 7.高层次的代理商管理的核心实际就是： ?A? 销售环节的管理 ?B? 销售方向的引导 ?C? 执行方面的控制 ?D? 销售策略的传递 正确 8.通过渠道的层级和渠道当中的招商单位来确定的是： ?A? 产品的特点 ?B? 招商的范围 ?C? 渠道策略 ?D? 代理商的肖像 正确 9.处于导入期的产品属于： ?A? 密集型的产品 ?B? 集中型覆盖的产品 ?C? 选择型覆盖的产品 ?D? 渠道型的产品 正确 10.当产品进入衰退期后的时候，企业就要从： ?A? 集中型分销过渡过度到选择型分销 ?B? 密集型分销过渡过度到选择型分销 ?C? 密集型分销过渡过度到集中型分销 ?D? 选择型分销过渡过度到密集型分销 正确 11.渠道规划主要包括： ?A? 渠道层级和渠道策略两部分 ?B? 渠道职能和渠道层级两部分 ?C? 渠道策略和渠道职能两部分 ?D? 渠道层级、渠道策略和渠道职能三部分 正确 12.企业为提高信息传递的效果，在策略方面应做到： ?A? 专业性、广泛性和策略性 ?B? 针对性、广泛性和专业性 ?C? 针对性、目的性和策略性 ?D? 灵活性、覆盖性和广泛性 错误 13.发现合适的代理商，但该代理商已经代理了其他企业的产品，而不愿代理本企业的产品时，企业可以通过： ?A? 主动地说服 ?B? 定向招商办法吸引 ?C? 造势+拍卖吸引 ?D? 等待转变 正确 14.最高层次的一种激励方式是要满足代理商的： ?A? 归属、尊重激励感 ?B? 个人成长需求 ?C? 价格激励 ?D? 返利激励 正确 15.对于重点客户，企业培育策略的核心是： ?A? 合作发展 ?B? 增加信心 ?C? 增加投入 ?D? 合作伙伴