美容院营销三策六计.pptVIP

美容院营销三策六计 ——让你的美丽事业马到成功 洗去心灵尘埃，铸我美丽风采！！ 谨以此献给：  为美丽事业而无私奉献的每一位上海同仁和朋友！！ ——— 哈药化妆品中国事业部 上海?雅兰美容管理公司 2003年12月15日 美容院的营销现状（六大怪胎） 一、噱头小炒 1989年9月深圳市爱菲斯美容院改名爱菲斯美容会所，邀请广州医学院的生物学教授张振国店内诊断开始，美容业博士满天飞、教授深巷走、白大褂一穿眼睛一戴兽医变成了整形专家。 美容院营销现状 二、瞒天过海 宫庭萝卜180、群英开会360，墙上贴片树叶就叫SPA，多了个水龙头就是水疗，多了个木桶就是贵妃浴：小样穿了马甲，人家也认识你！ 美容院营销现状 三、打折促销——抓住稻草当 成救命绳 一折优惠断人肠（9折） 二折优惠费思量（8折） 三折优惠风云起（7折） 恶性竞争：《七步诗》 本是同根生，相煎何太急！ 美容院营销现状： 四、事件营销——特别事件不特别 一年三次周年庆典，四次新产品发布会、五次专家座诊、十二次超级大酬宾 美容院营销现状： 五、教育营销——挂羊头卖狗肉 叫了没有？叫了，笑了没有？笑了，哭了没有？哭了！ 美容院营销现状： 六、真情奉送，变成了垃圾馈赠！ 既然是真情，首先是自己心疼，不心疼就无法打动，把最宝贵的东西，送给我们最爱的人！（安徽电视台大拜年栏目营销训练—黄慧林） 美容院营销的四大境界： 第一境界:手中无剑，心中无剑 卖产品——菜贩子营销（小店） 第二境界:手中有剑，心中无剑 卖销售——强奸顾客的心理（中店） 美容院营销的五大境界： 第三境界： 手中有剑，心中有剑（300平方米以上） 卖服务——山中无老虎猴子充霸王 第四境界： 手中无剑，心中有剑（超级大店） 卖理念——成为当地美容品牌 第五境界： 忘记带剑！ 什么都不卖——诱导顾客自杀 欣尚营销三大策略： 第一策：品牌策略 1、只有一个品牌（找个自已的坑：定位） 春秋战国，群雄逐鹿，天下化妆品琳琅满目，英 雄气短，知名品牌寥若晨星，那是因为今天美容 院想做代理商，代理商想做厂家，厂家唯一的目 标就是再次招商，一个接一个的开发品牌（换汤 不换药） 2，产品多样化（系列产品） 针对女性好奇心和占有欲和喜新严旧的习惯，必须每个月每 个季度每个气候都有新东西出现，紧随国际发展潮流，开发 无数新系列！卵巢保养——金太阳——刘丹清（潜下心来做 产品开发） 续上 3、从长计议（兄弟二人成长之路金科、金峰） 1996年 第一年 目标5000 大哥——学习——技术 小弟存了10000 第二年 目标5万 大哥——学习—技术主管 小弟——做生意——7万 第三年 目标20万 大哥——办厂 弟弟——时赚时赔 第四年 弟弟——营销经理——哥哥做了厂长 2003年今天营销总监 5000万 第二策：终端策略 1、美容院和厂家的三种关系 一夜情、情人、夫妻 2、合作经营 a、创造合作伙伴（找不到要创造无法改变风的方向但可以改变帆的方向） b、三方合作经营 供方：厂家代理商 自己： 消费者：踢足球（观众、运动员感受不同） 欣尚推崇提供舞台消费者作演员《欣尚人生》 续上 3、暴力营销（主动出击