国际贸易与实务合同磋商PPT.ppt

国际贸易实务讲义 * * 国际贸易实务 第八章 国际货物买卖合同的磋商 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节 交易前的准备 第二节 交易磋商 第三节 买卖合同的订立 第一节 交易前的准备 出口交易前的准备 国际市场调查 国际客户的调查和选择 国内供应商的调研 商标注册和广告宣传 制定出口商品的经营方案 作好对外贸易谈判的准备 第一节 交易前的准备 进口交易前的准备 进口商品报批 进口商品市场调查和选择 选择交易对象 制定进口商品经营方案 作好谈判前的准备 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。 三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance） 询盘实例－－Reply to First Inquiry August 31,2002 Dear Sirs, Thank you for your inquiry of Aug. 15. We enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for. Samples of our products for which you ask in your letter of August 15 are being sent to you today. We feel confident that you will be satisfied with the goods both excellent in quality and reasonable in price. On regular purchases in quantities of not less than 100 dozen of individual items we would allow you a discount of 2%. Payment is to be made by irrevocable L/C at sight. our all cotton textiles are becoming popular because of their softness and durability. After studying the samples and their prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand. But if you place your order not later than September 5, we would ensure prompt shipment. We are looking forward to receiving your first order. Yours faithfully, China National Import Export Corp. Manager 发盘（Offer） 1、发盘的含义 发盘:又叫发价或报价，法律上叫要约，是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 发盘（Offer） 2、发盘的构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 对商业广告是否构成发盘的不同认识 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视