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6.3 案例设计 案例的来源 名人案例 自身案例 名企案例 本企业案例 案例的展现形式 在课程中当故事讲解 边讲解边讨论 6.4 快乐元素设计 每个大纲都需要准备4~6个开心金库素材 4.1 课程常见的6种大纲类型 4.1 课程常见的6种大纲类型 4.2 6种大纲的3种处理方法 每个课程大纲不低于20分钟，不高于90分钟。 4.3 花田逻辑大纲分析及开发 定义：几个完全没有逻辑关系的大纲组织在一起，形成一个完整的课程。课程中每一个大纲都能解决学员工作中的一个问题，缺一不可，无法替代。 适用课程：企业问题分析与解决课程、企业专题讲座、微讲座 “销售员技能培训”大纲 1、销售员客源开发训练 2、销售员电话预约技巧训练 3、销售员自我励志训练 4、销售员开场赞美技巧训练 5、销售员业务知识与产品说明技巧 6、客户拒绝处理技巧训练 7、客户跟踪服务技巧训练 8、销售员成交技巧训练 4.3 花田逻辑大纲分析及开发 课程介绍： 课程名称： 课程时间： 课程开发人 课程宗旨： 课程大纲： 一、 二、 三、 …… 目标学员： 备注： 课程开发（立题）表 花田逻辑大纲开发训练 4.3 花田逻辑大纲分析及开发 案例分享 周平要对某著名高校总裁班学员进行茶文化培训。通过对全班42位学员的调研，了解到学员对“中国茶文化”课程需求主要集中在6个方面： 1、泡茶的方法和技巧（18人） 2、中国茶文化形成的渊源（21人） 3、每种茶的营养和功能及所适合的人群（35人） 4、什么茶适合什么人喝（42人） 5、喝茶的礼仪（5人） 6、茶叶的有效期和保存方法（15人） 根据以上需求，周平又与部分学员进行了电话交流。为了保证课程的知识系统性，也为了满足学员的需求，最后用9个大纲，2天的课程时间进行内容安排。 “中国茶文化”大纲如下： 1、3700年中国茶文化发展历史与契机 2、从民间药房成为宫廷雅品，又返回民间的茶文化发展历程 3、三大休闲产业凸显了茶的市场前景 4、不同茶的功效及适合的群体 5、主流茶叶的冲泡技巧及训练 6、不同群体的品茶礼仪 7、中国古今经典茶故事与茶文学讲座 8、主流茶叶生长及生产环境与茶农的生活习性 9、不同茶叶的保质期及储存办法 10、课程总结和课程回顾 4.4 顺常规逻辑大纲分析及开发 定义：大纲每个条目各有关联，课程开发中往往先由课程起源，到课程操作，再到问题分析与解决的步骤依次展开。 优点：知识系统强大，理论逻辑完善，知识储备量大 缺点：老套路、沉闷、重点不突出 要求下辖内容丰满，且具有全面性 只需要解决现场学员的需求即可 顺常规逻辑大纲 花田逻辑大纲 顺常规逻辑大纲开发训练 4.4 顺常规逻辑大纲分析及开发 4.4 顺常规逻辑大纲分析及开发 花田逻辑大纲与顺常规逻辑大纲的结合 花田的每个独立的知识点安排在顺常规逻辑大岗下，成为二级大纲或重要小节 4.5 3种学员级别下顺常规逻辑大纲的时间分配 新员工 成熟员工 基层管理者 百分比 分钟 百分比 分钟 百分比 分钟 为什么 8%~10% 35~50 8%~10% 35~50 30%~40% 100~150 要怎样 65% 220~240 10%~15% 35~50 3%~5% 10~20 出了什么问题 5%~10% 15~30 30%~40% 100~150 12%~15% 40~50 怎样解决 5%~10% 15~30 30%~40% 100~150 12%~15% 40~50 要达到的标准 10%~15% 35~50 10%~15% 35~50 30%~40% 100~150 对不同级别学员的时间分配（6小时为例） 4.6 课程大纲开发表填写示例 课程开发（立题）表 课程介绍： 目前国内很多创立初期企业的管理者都面临这样一些问题：缺乏管理经验，管理方式简单；领导者或投资者亲力亲为、呕心沥血地工作，整天忙碌得疲惫不堪，却无法有效调动员工的能动性；很多员工与老板之间只有职级的敬畏，没有学术的尊敬，以致高管、中层、基层之间没有知识、情感的血脉相连；不少领导和总裁在工作中只发挥了管理能力，却没能推动企业品牌发展、带动社会人才加盟。 根据以上情况，某高校管理学院委托周平开发本课程，让所有企业总裁都能掌握企业家、总裁应具备的能力，让管理产生最大效益。 课程名称：从管理型总裁像传播型总裁转型训练 课程时间：8天/48小时 课程开发人：周平 课程宗旨：帮助企业高管亲力亲为带领员工工作，向高效指挥团队、产生组织绩效转型；帮助企业高管简历高层和中层、中层和基层之间知识、能力、情感的血脉关