营销的动力与战术-中原地产营销策划专题.ppt

本文拟通过以适当心理暗示的方法摆脱庸俗的方式激发出营销创新能力，找出营销中需解决的战术原则，从而分析出我们在具体项目操作中所应掌握凭借的营销流程、模式、渠道等，希望能起到抛砖引玉的作用。 营销的动力与战术，来源于自然，而归用于目标 降低成本：草船借箭 规避影响 营销总思路 * 核心思路： 重点内容： 关键词——营销创新能力、营销战术、营销流程、营销模式、营销渠道、营销服务。 但不能只是在局外呐喊… 动力决定销售力，但是… 你有足够的勇气吗 但只是想去拥有是远远不够的，不论是站着还是坐着 最重要的是有没有可行的具体计划，作战的武器 希望有属于自己的静谧空间吧…但是事实不随自己而改变，留在心底适时而动吧！ 冲破那貌似绝望的标识性心理 无论现在心里是清净还是灼热 营销本身就是充满希望之光的坎坷道路 不论结果怎样 我们要奋争！ 都有机会！ 兵 法 大 成 凡 战 者， 以 正 合， 以 奇 胜. 故 善 出 奇 兵 者， 无 穷 如 天 地， 不 竭 如 江 如 循 环 之 无 端 营销战役中，奇术为创新盈利点，且以不断变换为贵 批阅法家经典，仍能瞥知策略方向… 深挖井 高筑墙 广开渠 新战场 老战场 我们的战场因时空而变换 常规渠道 户外 报纸 杂志 网络 广播 电视 传统渠道基础 特殊渠道 魅客 客群定向 活动 客户 直投 专业 顾问 平台 整合 区域定向 路演 短信 区域 直投 渠道开拓出新 拟出营销原则—— 原则一：差异化——切合市场，寻找差异化 本项目在营销策划方面充分考虑目标客群的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效、切合实际的、可执行性强的策划方案。 原则二：创新——以创新的策划思路制胜东城板块 在整合营销推广方面充分突破东营楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。 原则三：速度——“以快打慢”、速度制胜 合理规避宏观因素的干扰与制约，决定本项目必须“以快打慢”，以速度制胜。 原则四：效率——效率最大化 快速清盘，快速回笼资金，控制销售成本，达到效益最大化。 入市手法：避重就轻 节点引爆 达到目的：树立品牌 吸纳客户 核心概念：待见其人 渐领其神 根据原则可以 分析策略层次— 巅峰营销 预热期长 高举高打 覆盖面广 集中轰炸 销售策略 推广策略 总体战略 项目解析 客户策略 营销铺排计划 整体营销策略流程制定 强力构筑价值形象 强化区域分隔 产品溢价能力的最大化实现 强塑感性价值 我们的价值构成 一个宗旨：产品线 两次契机：营销战 三大创新：传播战 前期的努力，如何通过适当的战略让项目成为客户 置业的首选？ 战略模式之举例：三维合力制胜 HARDWARE—— 产品结合项目特征打造优质产品 X轴 SOFTWARE—— 面子结合客户需求建立身份尊贵感 Y轴 PROMOTION—— 营销 通过营销树立项目高端形象 Z轴 战略管理控制结构 要锁住我们合作对象！包括他的灵魂！ 把我们的服务通过不拘一格的营销手段，产生执行力与感染力， 成为策划力的最终表现形式…… *