安康家当的核心就是要完成品牌立异!治理.docVIP

健康产业的核心就是要实现品牌创新!管理 没有创新，企业就要淘汰！ 在江、浙、沪医药保健品市场，某个著名品牌几年来一直风声水起，业绩平稳发展，尤其在抗疲劳产品中，牢牢占据主导地位，下面的员工很引以为豪，渐渐滋生出大树底下好乘凉的感觉，但在我看来，这种状况能持续多久呢？要知道以前的辉煌并不代表今后发展的顺畅，曾经的骄傲说不定纷至踏来的就是苦涩。从目前来看，某品牌产品已经显露疲态，缺乏后劲，说来说去，关键是缺乏创新。 　　华为老总任正非曾在《华为的冬天》一文中写到：泰坦尼克号当初也是在一片欢呼声中下的海，可最终遭遇的是什么呢？在当今各种新理念、新模式不断演化市场变数时，某品牌也该觉悟了，著名战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔?伯特教授曾极力主张企业应创造持续的竞争优势。否则，前景就会不明朗。 　　现在，以品牌和服务为主导的营销正在逐渐取代以广告和炒作为主导的营销。“终端制胜”这曾经是许多医药保健品企业惯用的传统营销套路，某品牌企业也不例外。最大的优势就是战略上重视终端对于保健品市场拓展的意义，战术上实行终端拼抢，具体表现之一就是每年不断在包装、色彩、形式上进行更新和变化，然后在全国重点区域一掷千金买断货架、抢占堆头，派驻促销、拦截竞品，过年过节，更是大张旗鼓、声势浩大，进行“广场秀”、“歌舞秀”、“时装秀”，同时配合促销进行产品买赠等等，实现大面积销售，至于其它，除了这种手法以外，就再也缺乏新东西了。下面的业务员单纯凭体力进行终端生动化陈列和定期结款外，再也没有主观能动性施展发挥的空间，说难听点，他们缺乏营销理念都成了终端工作的苦行僧。一旦离开单位，绝大多数都不适应新企业的工作方式，现在看来，某品牌企业培养出来的所谓业务精英大多是些头脑简单、四肢发达的人。 　　无庸讳言，终端工作很重要，它是实现产品到商品惊险的一跳最大的载体。但是，随着同质化竞品不断涌现和竞争的惨烈，如果说终端推广工作的背后是那个企业肯花钱似的比拼实力，这又有什么意义呢?. 　　消费者的需求既是多元化的，也是个性化的，它需要企业不断推出产品实现市场最大化满足的同时也讲究细分策略上服务口碑，这就给营销工作的多样化带来了巨大的前景。 　　针对近年来通过个性化服务营销带来的非传统模式引发的市场热潮，某品牌企业似乎沉睡不醒，他们仍满足“天上飞广告，地上铺通道”，在终端的抢夺和资金的付出上寻找到一种平衡和心理安慰，并每每为自身占据货架醒目位置沾沾自喜，似乎营销就是这种纯数量式的推广方法，要知道，保健品不是一般意义上的日常消费品，它更需要口碑和服务，如果一味沉醉以往，那么，这样的好日子不知能维持多久。 　　八佰伴原总裁和田一夫在直面失败时曾这么语重心长的说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能健康生存下去。 没有品牌，企业就无前途！ 在过去的三十年里，健康产业发展的起起落落，不得不让人感慨那些在高利润诱惑下纷纷投入到此行业人们的勇气，当然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。 医药保健品是一种很奇特的产品，它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我们的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。 　　 著名品牌营销专家于斐先生认为，健康产业要想成熟，要想稳步良性地发展，成就一个长远的品牌是关键。 忆往昔，中国的健康产业出现了太多的风云英雄，说他们风云，是因为他们试图用一种非理性的广告轰炸来营造一个非理性的市场空间，妄想在一夜之间将社会的资源转化为自己囊中的金钱。对于市场的急功近利，只会造就一个个虚妄的泡末。无论是怎样的市场，想要获得持久的市场占有，必须具有令人信服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明。所以，健康产业没有品牌绝对成不了气候。 　　有道是品牌的资产积累是一个长期连续的过程，不能故步自封，更不能盲目跟风。同时要结合自身的资源产品市场优势，对品牌资产进行积累与整合。炒做和跟风都是短期市场行为，过多的参与其中只会消损消费者对于产品的期待值，进而丧失品牌的诚信。 　　品牌是以产品为中心的，但品牌的目标是广大的消费者，品牌的目的是创造利益，同时连接品牌与消费者的是万千的经销商。成就一个品牌，要注重找到品牌与市场的结合点。纵观诸多失败的企业，往往是因为没有抓住经销商以及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。以人为本的口号更适用于市场营销，产品的开发应该杜绝盲目盲从，只有迎合消费者，迎合市场同时积极培养稳定的经销商，一个品牌的诚信才会树立，消费者对于一个品牌的忠诚度和依赖才会确立，离开了这一切，“品牌”这两个字就永远