金地杭州高尔夫别墅项目策划案.ppt

;;;;本次研究采用小组座谈会的定性研究方法，共9组，针对度假公寓的7组，每组6人；针对度假别墅的2组，每组4人。具体配额和样本条件如下：;核心发现;目前消费者的度假理念还未形成;目前消费者的购房理念还不够成熟;人群细分;人群描述;;;消费者对于“产品” 接受度;综合分析;项目产品评价和需求分析;;度假频率不高;消费者度假决策因素;享受;;Consumer Behavior Research;消费者对于度假房产的认识;研究显示，消费者对于度假房产的态度是有兴趣的，存在潜在需求。但是这种需求更多的是为了投资，而不是单纯的休闲度假。即，度假+投资。;消费者对于度假房产需求- 度假上;消费者对于度假房产需求- 投资上;消费者购买度假房产的决策因素;消费者接受度假房产的接受情况主要表现为：低总价、高品质、小户型;Consumer Behavior Research;目前杭州人异地置业集中在以下3个区域;在购房目的上，投资意向明显 一方面，消费者在满足了其基本的安居需求后，出于对度假休闲和高品质生活的渴望，将注意力转到了度假房产上； 另一方面，随着杭州房地产市场日趋成熟，盈利空间逐渐缩小，作为一种较新的物业形式，度假房产也吸引了投资者的目光。 ;经济状况良好，有一定或潜在购买力;享受;;;人群描述 – 自我享受型;;;享受;Consumer Behavior Research;消费者对于项目整体印象是比较正面的，尤其是对于项目的建筑风格和金地品牌，消费者是非常肯定地，但是考虑购买的实际可能性较小（50样本中，接受者只有20人左右）;概念接受情况概述-优势;概念接受情况概述-劣势;概念接受情况概述-人群差异;概念接受情况概述-人群差异/接受者;项目接受情况概述-人群差异/拒绝者;Consumer Behavior Research;产品的具体接受情况概述;来自美国迈阿密的西班牙的设计风格对消费者很有吸引力;产品的具体接受情况-金地品牌（接受度高）;产品的具体接受情况-项目地理位置（接受度比较高）;消费者最理想的房型是两房复式的或者两房小户型的公寓。但是，考虑到价格和总价，消费者 觉得一房也可以满足他们对于度假的需求;房型-满意度;房型-满意度/1房; 露台位置比较好 适合家人间闲谈、进餐等;总的来说，消费者在购买度假住宅时，都会考虑：地理位置、价格、开发商、小区内外的景色/环境;消费者项目具体需求-人群差异;被访者原话;;对装修的要求;结论建议;目前金地高尔夫度假别墅的市场机会如何？;建议1-产品概念上;建议1-产品上;谢谢您的支持和信任！