银塘星城二期营销推广——A2_C2新品上市计划.ppt

* 银塘星城二期营销推广 —— A2\C2新品上市计划 A2 C2 2期首批梳理 A2 房源20套其中4户复式 车库8间 储藏间14间 C2 房源30套其中6户复式 车库12间 储藏间21间 计 房源50套其中10户复式 车库20间 储藏间35间 A2 C2 房源分析 1、本批次上市房源均为3 室2厅2卫，110㎡左右 2、从1期销售状况来看110的3房比较受市场欢迎 3、相对1期本次房源进行了一定程度的优化，实现了真正的全明设计，外立面相对，空间感更丰富。 超大楼间距 受车行道干扰 一定程度上受综合楼影响 上市时机分析 本批次上市时机为2010年元月 将近年关外全县出返乡越来越多，是新房源去化的机会点 销售上的传统淡季，天气寒冷看房人少； 不利 受大环境影响，全国楼市呈不断上升的火爆局势 1期可售房源基本没有 1期交付，实景呈现 年前市场基本无供应量 机会点 2期营销策略 分栋推盘 少量高频 小步快跑 逐步提价 STEP 1.提升项目形象做城市标杆 STEP 2. 通过营销逐步拉高房价 STEP 3. 小步快跑力促资金回笼 STEP 4. 营造市场口碑确保领袖地位 2期营销目标： 1月8日 上旬的最后一个周末承上启下 周五是开盘比较恰当的选择 时间更充裕 无论前期储客还是强销期的时间都比较充裕。当地居民的二次置业或改善居住需求的客群 2期A2\C2开盘时间建议 元旦假日开盘不太适宜，而且元旦可以作为客户梳理的一个节点同样时间再推移的话开盘后的强销期就少了。 周五开盘，周六、日签约。 看储客情况 做好提前开盘准备 2期A2\C2定价策略 5F 40 4F 70 3F 110 2F 80 1F 朝向差价 0 楼层差价 C2# A2# 100元 1期200元 楼栋差价 成交均价 0 30 50 100 50 100 80 80 0 50 C2# A2# 2期A2\C2推盘节点计划 储客期12月 开盘期1月 8日 20日 认筹期 5000抵10000 ，交5000元认筹金抵10000元房款只认优惠不认房号（开盘后1周有效） 开盘 开盘当日签约优惠20元/平米+付款方式优惠 16日 视开盘效果制定优惠原则上只有付款方式优惠政策及20元/平米的特批 电视字幕 横幅 导入期 宣传海报，销售展板 银塘路旗，工地大牌 增加市区户外广告 电视+条幅+电话告知2期即将上市。 老业主MINI运动会 2期企划包装 组团名称的重新包装 荣华如瑞 1期荣府 2期华庭 3期如园 4期瑞城 1期荣府 2期华庭 3期如园 4期瑞城 传世府邸 尊崇人生 华贵尊庭 荣耀世家 大如非凡 一宅天下 罕贵大器 魅力之城 组团名称的重新包装 2期“华庭”尊荣上市 2期组团首批3大支撑点 STEP 1.一期景观实力呈现 STEP 2. 300精英率先入主 STEP 3. 金版升级优品户型 华庭” ——华贵尊庭 荣耀世家 2期金版优品升级钜作 2期组团首推年度主题 STEP 1.2期华庭首批荣耀上市 STEP 2. 五千抵1万，华庭全城认筹 STEP 3. 华庭首批贺岁开盘 *