家装公司德律风营销技能_政策房装修盘点.docVIP

家装公司电话营销技巧_政策房装修盘点政策房的大量涌现让低收入群体感到欣喜，以往仅看重商品房装修市场的大牌家装公司更是无比兴奋，他们将触角伸向这个被看做“必争之地”的装修战场。政策房装修价格便宜的同时品质如何被保证？装修公司能否为低收入群体提供真正“物美价廉”的装修服务？以往讲风格、讲格调、讲品质的设计师或施工人员能否将便宜的装修工程做好？常常被人们所担心的环保、质量等问题在政策房装修市场中，是会被放大还是缩小？我们请活跃在这个崭新而庞大市场中的业内人士讲出自己的观点。 普通政策房装修500元/平方米是底线 发言人：今朝装饰副总经理 汪小兵 2:8是正规家装公司和游击队在获得政策房装修上的比例，照这个数字看，品牌家装公司绝不占优势，也不是一时能赶上的。那么，面对具有绝对“价格优势”的小公司，大公司们又能用什么吸引政策房消费者，并给予他们绝对的实惠呢？今朝装饰副总经理汪小兵表示，健康环保的材料、价格低于市场的主材产品、管理更严格的施工队、更有保障的售后维护，以及更体贴的附加服务，都是品牌公司在政策房装修上的核心优势。 每平方米低于500元的装修多数不靠谱 去年建工集团面向保障房项目“宋家庄家园”的第一个装修套餐在推出不到两个月后宣布夭折。价格分别为450元/平方米和550元/平方米的套餐难道还无法符合政策房消费群体的口味吗？时至今日，到底花多少钱装修才算便宜呢？对此，汪小兵表示，购买政策房的消费群体，收入水平也参差不齐，其实对于正规家装公司而言，综合最新的人工和材料价格，如果每平方米低于500元，基本已无法保证质量了。 为什么不能通过资源整合和减少额外开销，把价格再降低？小公司和游击队是否正因为没有过多额外开销才能给出低价？汪小兵认为，消费者只要算笔账，就都明白了。人工费近200元/天，木材、涂料、五金、运输费用也在成倍涨价，在这样一个环境中，如果还有公司能将装修价格压得更低，只有靠“偷工减料”了。当然，汪小兵也强调，500元/平方米的价格是在保证材料和装修质量基础上的定价，如果不顾这些，再低的价格也能做。同时，他也证实，今朝装饰针对政策房装修近1、2年将不会再降价。 服务政策房的工人和设计师需要高水平低姿态 有的业主认为，无论活儿干的好坏，至少小公司和游击队会把自己家的装修当成大事，但大装修公司则很可能因活儿小而有所怠慢。对此，汪小兵坚决否定，他表示，目前家装公司在政策房装修上的利润非常低，之所以做这么不符合经济效益的事，一是为了长久把握这个大市场，二是为了打造品牌形象。既然是有计划而为之，就绝不会出现“拿着劲儿”的状态。相反，正由于几万元对政策房群体而言并非小数目，且他们对装修结果、质量和服务更为重视，所以今朝现在为他们服务的工人和设计师都具有丰富的经验和熟练的手艺。 利用“反推法” 圈定主材范围保证“低价供应” 为了在保证质量的基础上，让政策房群体享受最低的价格，今朝实行了“反推法”定价。汪小兵介绍说，经过精确的市场调查和以往业主的反馈，公司发现500元/平方米是双方都能接受的边缘价，为了将价格压到这个数字上，他们采用了“反推法”定价。严格将500元作为标准，刨除基础工程和辅料的成本，剩余的就是主材价格，凡高于这个价的，如果是今朝自己的产品，即使降低利润也要降价；如果是其他品牌的产品，则从保证增加每年购买量上做文章，从而降低每件产品的售价。 点对点服务为每个小区“定做”装修套餐 一般的装修套餐虽然自主性强，主材可选性也丰富，但不一定适合政策房消费群体。汪小兵称，想给政策房业主提供更有针对性的服务，必须做好大量前期工作。今朝就一直以“点对点”的方式为每个大型政策房小区设置“套餐”。 比如，对于常营的拆迁安置房，今朝选择做只提供施工、不带材料的“轻工套餐”，因为这个小区的人只求便宜，他们对花钱买风格、买质量和消费品牌材料还不能接受；而对于宋家庄的经济适用房，今朝选择做施工和材料一体化的“全包套餐”，这个小区消费力较高，居者多数工作繁忙，无法花太多时间采买主材。“就目前的状况看，这种点对点的套餐服务比较吃香，但它同样具有风险。如果调研结果不准确，那将有可能失去一大拨儿消费者。”汪小兵直言。文/王思菲 再便宜的装修 品位也能有所体现 发言人：科宝装饰公司总经理 林周勇 装修不想多花钱，还能否同时保证质量和品位？对于一些希望装出美好效果，又不愿牺牲质量的政策房消费者而言，这个问题很实际。一向以设计见长的科宝装饰公司，从去年开始涉足政策房装修，其总经理林周勇表示，科宝即使做政策房，也不走低价路线，但经过资源整合和成本的降低，针对这部分群体的定价肯定比对商品房的要低出许多。不要一味追求低价，拿游击队的报价和正规装修公司比，其实你只要付出一个双方均可接受的价格，优质的装修质量和简洁大方的装修品位，将完全可以共存。 政策房消费群也可以追求“