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【新零售战略】新零售战略将宣布 阿里系资本图谱悄然生 变 作者: 温婷 来源: 上海证券报 阿里巴巴丁酉年第一个重磅发布将落子“新零售”。据记者了解，阿里计划于下周 一宣布其“新零售”战略。而刘强东日前在对京东未来12 年战略进行规划时，也 弱化了电商概念，转而强调“用技术将第一个12 年建立的所有商业模式进行改造” 的目标。 马云的“新零售、新制造、新金融、新技术、新资源”(简称“五新”)思维无疑指引着 互联网巨头未来竞争的格局，在此背景下，阿里系的资本图谱正悄然生变。 2017 年是阿里巴巴集团“五新”战略开始的一年。在A 股公司中，谁有望抢得“五 新”先机？ “新零售”：进入零售业改革深水区 从传统优势领域电商出发，阿里在“新零售”板块的资本布局可谓最为密集，从私 有化银泰，到入股苏宁云商、三江购物、日日顺等，无一不在A 股引发旋风效 应。在专注零售行业咨询的和君集团商业研究中心负责人丁昀看来，零售无新旧， 只有真伪。随着阿里与苏宁云商、三江购物、银泰商业的资本纽带越系越紧，马 云已踏入零售业改革的深水区。 马云眼中的“新零售”是这样的：从2017 年起，阿里巴巴将不再提电子商务，纯 电商时代会很快结束，必须打造新零售，让线上、线下与物流结合，将物流公司 从“比谁做得更快”向“消灭库存，让企业库存降到零”转变。马云认为，由于零售 业发生变化，未来的制造业将从B2C 彻底走向C2B，即按需定制，注重智慧化、 个性化、定制化。 丁昀对此的解读是，历史上的便利店和连锁商业都是二房东模式，并不是真正意 义上的零售。中国零售曾经过了一段简单粗暴快速复制的增长阶段，在那个品牌 商渠道为王的时代，品牌商通过提高价格来养活供应商，从而形成了供应商模式， 可称之为“厂商主导的产品时代”。而互联网技术则促使了“消费者价值时代”的来 临。 “我认为新零售和新制造应该更多表现在研发投入上，将过去的渠道差价反哺研 发，给消费者带去真正优质和高性价比的产品。”达晨创投董事总经理高洪庆告 诉记者，国内电商发展多年，柔性供应链和定制早已成为确定的趋势。 记者逐一梳理近300 家涉及阿里系概念的上市公司发现，2015 年以前，更多公 司将阿里系的数据、互联网平台等资源视为自身实现“互联网+”转型的切口，这 在零售、家电、快消类公司尤其明显，而这样的合作关系也多以“战略合作”的松 散形式存在，鲜有资本联动。从2015 年下半年以来，消费类公司与阿里平台共 建数据中心、发展C2B 定制的趋势则不断加强，进而发展到入股等更紧密的资 本层面。 以阿里和苏宁云商的合作为例，早在2015 年8 月，阿里就已经和苏宁云商实行 战略合作，陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体 系，之后，双方交叉入股，其中阿里巴巴集团通过淘宝(中国)软件有限公司投资 约283 亿元参与苏宁云商的非公开发行，占其发行后总股本的19.99%，成为苏 宁云商的第二大股东，进而绑定深度合作关系。紧接着，10 月，苏宁云商全资 子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与阿里巴巴(中国)网络技术有 限公司共同出资10 亿元设立重庆猫宁电子商务有限公司(简称“猫宁电商”)，双方 分别占股51%和49% ，通过基于C2B 反向驱动的产品包销定制的业务拓展以及 供应链管理能力，提升对品牌商的服务能力和对消费者需求的快速响应能力。 在“新零售”思维的引领下，阿里在资本运作上更为密集。2017 年1 月，银泰商 业发布私有化公告，阿里参与其中并将以74%的持股比例成为其控股股东。此 前的2016 年11 月，三江购物公告引入阿里巴巴泽泰为其战略投资者。根据公 告，若阿里巴巴泽泰将可交换公司债券全部换股，其持股比例可达到35% 。 阿里在“新零售”上的布局以补足自身能力为主。以三江购物为例，阿里入股后， 淘宝便利店与三江购物合作的首期11 家便利店即低调出现在位于宁波用户的手 机淘宝页面上。三江购物在公告中明确表示，“新零售”商业模式尚处在提出与探 索阶段，行业内既有线上线下合作案例并非基于“新零售”这一商业模式展开合作。 为求变，三江购物不惜剥离炙手可热的烟草零售业务。 从目前的合作趋势来看，“新零售”都不能脱离“新制造”，其本质是通过大数据等 技术手段实现产销双方在产品和价值上的打通。如阿里与上海家化已经试图推进 在精准营销、C2B 定制等环节的深度合作，双方力图通过大数据挖掘消费者偏 好，不断优化和升级产品供应链。此外，双方还将共同建立