摄录一体机销售渠道监测报告.docVIP

摄录一体机销售渠道监测报告 前 言 渠道作为“4PS” （即产品、价格、促销、渠道、服务）理论的主要要素之一，在当前的市场营销活动中显得越来越重要、突出。如何才能建立一个好的流通渠道，从而产生竞争优势，增强企业综合实力，降低流通成本，是每一个企业都在关注思考的问题。因为销售渠道的建设直接关系着企业的生存发展，得失成败。逐步市场化、开放化的广电行业中的企业也面临着渠道建设方面的问题。为此，我们从本季度开始，将渠道监测作为常规报告的内容之一，陆续在每期报告中有选择地、对广电产品的渠道情况进行如实描述和简要分析，以资业界企业参考、借鉴。 本期报告说明 一、监测对象 本期报告监测了摄录一体机5个品牌即索尼、松下、JVC、日立、池上的销售渠道状况。 二、分析角度 1、渠道模式：指某一产品或品牌的销售方式，如代销、直销、经销等。 2、渠道规模：这是一时点概念，特指在一定时间内，某一产品或品牌的销售商总量。一般来说，某一产品或品牌的经销企业数与该产品或品牌的市场占有率呈正相关关系。不同品牌经销企业数的比较实际上是其经销渠道的对比。 3、渠道区域策略：包含两方面内容，一是指某一产品或品牌的销售商数量的地区分布，二是指某一产品或品牌在不同区域的销售方式的差别策略。对于地区分布，本报告将中国大陆划分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，具体划分请参见报告附录。 4、品牌（产